Курсовая работа: Товарная политика на предприятии на примере ООО Гурьянка
Товары-звезды Товары с вопросом
Товары-дойная корова Товары-собаки
Низкие
|
Большая Малая
Рисунок 3
На рисунке 4 представлена матрица потребительского спроса (качества и цены продукции)
В таблице 2 представлена зависимость конкурентоспособности и перспективы развития продукта.
| К, качество | ||||
Кmax |
Эталон Продукция привилегированного спроса | Продукция престижного спроса |
Лидер Продукция наивысшего спроса |  |
| Кср | Продукция малого спроса |
Пат Продукция умеренного спроса | Продукция массового спроса | |
| Кmin |
Мат Продукция единичного спроса | Продукция незначительного спроса | Продукция насущного спроса |  |
| Zmax | Zcp | Zmin |
Рисунок 4
| Конкуренто-способность | Перспективы развития продукта | ||
| Плохие | Средние | хорошие | |
| Слабая | Быстрый уход с рынка | Постепенное свертывание рыночных операций или их осторожное продолжение | Усиление позиций или уход с рынка |
| Средняя | Постепенное свертывание рыночных отношений | Осторожное продолжение рыночных операций или их наращивание | Усиление деятельности на рынке |
| Высокая | Получение прибыли | Наращивание или быстрое наращи-вание рыночных операций | Быстрое наращивание рыночных операций |
Таблица 2
Неотъемлемой частью товарной политики является упаковка товара, имеющая следующие функции: защита товара при транспортировке, хранении и использовании, размерности для продажи: средства рекламы и самопрезентации, облегчения использования.
При разработке упаковки учитывают принятые на рынке нормы стандартов и унификации, тщательно выбирают цвет, форму и размеры упаковки, упаковочный материал, разрабатывают дизайн.
Упаковка должна обеспечить транспортировку, хранение и перевалку товара, быть зрительно воспринимаемой, соответствовать практике хранения, грузовой обработке и экспортированию товаров у торговых посредников, создавать благоприятную реакцию со стороны потребителей.
Перейдем к конкретному предприятию ООО «Гурьянка», изготавливающее электрические швейные машины. В течение 5 лет предприятие работает на рынках, выпуская швейные машины, различные по количеству выполняемых операций, в удобстве использования, дизайну, назначению.
Электрические швейные машины относятся к товарам длительного срока использования, достаточно широкого спроса, к товарам промышленного назначения. Как и у любого предприятия, цель ООО «Гурьянка» - получение максимальной прибыли при минимальных затратах на производство; заинтересовать наибольшее количество покупателей, открытие дополнительных рынков сбыта, вытеснение конкурентов, возвращение капиталовложений, выполнение социальных обязанностей перед персоналом, повышение заработной платы работающего персонала.
Как было сказано ранее, товар проходит 4 основные фазы жизненного цикла. Электрические швейные машины ООО «Гурьянка» находятся на 2 фазе, т.е. этап внедрения. Не смотря на то, что объем выпуска товара не велик (фирма новая, развивающаяся), объем продаж значительный для этапа внедрения товара на рынок. Составим таблицу:
| Рыночная ситуация | Внедрение швейн. машин | Рыночная ситуация | Внедрение швейн. машин |
| Объем продаж | Средний | Маркетинг. инструменты | Реклама |
| Прибыли | Незначительная | Цена | Невысокая |
| Потребители | Новаторы | Распределение | Ограничено |
| Число конкурентов | Незначительное | Цели | Ознакомить потреби-телей с товаром и сделать его приемлемым |
| Цели сбыта | Расширение рынков | ||
| Затраты на сбыт | Высокие |
Таблица 3
ООО «Гурьянка» выпускает 5 различных по модификации наименований швейных машин:
1. Электрическая швейная машина «Т-1». Характеристики: выполнение основных 5 швейных операций, наиболее простая модель, легкая в применении. Цена (указывается в условных единицах – у.е.) 100. Поставляется на частные предприятия для пошива. Недостаток: небольшая мощность, поэтому используется для пошива летней одежды из легких тканей. Конкурентоспособность этой модели невысокая, так как многие фирмы используют более известные марки.
2. Электрическая швейная машина «Т-2».
3. Электрическая швейная машина «Т-3». Эти модели швейных машин практически не отличаются друг от друга. Их основное отличие—внешний вид. Характеристики: выполнение 10 швейных операций, включая не простые машинные строчки, а различные другие. Обе модели легки в применении. Их цена 140 и 160 у.е. соответственно. Цена по сравнению с моделью «Т-1» увеличилась значительно, но и увеличились различные характеристики. Поставляется как на небольшие частные предприятия, так и на различные другие, где количество изготавливаемых изделий более значительно. Недостаток модели «Т-2» - неудобный переключатель операций, в модели «Т-3» этот недостаток устранен. Конкурентоспособность этих моделей выше по сравнению с конкурентоспособностью модели «Т-1». Покупателей привлекает не очень высокая цена (по сравнению с фирмами-лидерами), а также хорошее качество товара.
4. Электрическая швейная машина «Т-4».
5. Электрическая швейная машина «Т-5».Эти модели швейных машин наиболее современные и широко используемые, практически не отличаются друг от друга. Характеристики: выполнение 25 швейных операций, включая операции по вышиванию. Модель «Т-5» включает операцию по пришиванию пуговиц, различных размеров, удобные переключатель швейных операций. К этим моделям электрических швейных машин прилагаются швейные наборы (различные лапки, шпульки, ножницы, нитки, нитковдеватели, булавки, наперстки). Цена швейных машин 205 и 208 у.е. соответственно. Красивый дизайн и удобство в применении, большая мощность позволяют использовать эти модели на крупных предприятиях по пошиву одежды. Конкурентоспособность этих машин высокая по сравнению с другими моделями. Покупателями являются фирмы-новаторы, покупающие качественное и недорогое оборудование. Эти модели (Т-4 и Т-5) не уступают по своим характеристикам швейным машинам известных фирм (“Deric”, “Brother” и др.).
Рассмотрим электрические швейные машины фирмы «Гурьянка» в трех срезах.
1) Товар по замыслу. Товар используют для пошива одежды для различных слоев населения.