Курсовая работа: Товарная политика, ценовая политика и политика в области продвижения банка "МоскомПриватБанк"
Составлено: Муромкиной И. И. , Евтушенко Е. В.
Дата выполнения:
Содержание контрольного задания:
Формирование ценовой политики предприятия
Критерии оценки задания (контролируемые навыки) |
Оценка (уровень) А, В, С |
Комментарии преподавателя |
1. Разработать и обосновать цели ценовой политики предприятия в конкретном сегменте рынка по конкретному товару с учетом общих целей предприятия, внутренних и внешних условий функционирования. | ||
2. Определить и проанализировать влияние различных факторов на ценовую политику и уровень продажной цены товара (тип конкуренции, состояние спроса, величина издержек, правительственные решения, участники каналов сбыта) | ||
3. Осуществить обоснованный выбор метода ценообразования на основе анализа пунктов 1,2 и рассчитать базовый уровень цены конкретного товара с учетом уровня затрат предприятия, уровня продажных цен, а также намеченной нормы прибыли. | ||
4. Разработать диапазон цен в рамках всего ассортимента конкретного товара с учетом уровня качества каждой ассортиментной позиции. | ||
5. Разработать систему скидок с цен, определить их виды и порядок применения. | ||
6. Сформулировать предложения по совершенствованию ценовой политики, направленные на формирование конкурентных преимуществ предприятия на рынке. |
Комментарии студента (заполнить перед сдачей):
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
1. Анализ факторов, определяющих ценовую политику банка
Таблица 7
Факторы, определяющие ценовую политику предприятия | Характер влияния фактора |
1. Тип конкурентной структуры рынка | Монополистическая конкуренция. Цены банк устанавливает в зависимости от конкурентов. |
2. Состояние спроса | Спрос неэластичен, так как снижение процентных ставок или несущественное повышение тарифов на кредитные карты не приведет к снижению спроса на товар и услуги банка, ведь он уже зарекомендовал себя на рынке. Следовательно, банк может варьировать цены и процентные ставки в зависимости от деятельности конкурентов. |
3. Месторасположение предприятия | Место расположение банка очень удобное. Не смотря на то, что центральный офис находится в верхней части города, он имеет дополнительные офисы во всех районах города, и не по одному. В ближайшем будущем планируется открытие еще одного офиса на Автозаводе и в Сормово, а уже с 10 марта 2008 г. начнет действовать доп. офис в ТЦ "Аврора" на Советской ул., д.12. Влияние месторасположения на ценовую политику торгового предприятия очень существенное (цены на товар, кот. продается в верхней части города, гораздо выше, чем на этот же товар, кот. Располагается в нижней части), но цена на услуги банка не как не зависят от месторасположения. |
4. Реклама | "МоскомПриватБанк" уже известен на рынке предоставления финансовых услуг, и поэтому, на мой взгляд, не нуждается в рекламе, но, тем не менее, он разместил рекламу в газете "Ва-Банкъ", и это скоро повлияло на спрос юридических лиц, однако на цену не повлияло никак. |
5. Товары - новинки | "МоскомПриватБанк" периодически предлагает своим клиентам новые или усовершенствованные услуги, такие, как депозитная программа "Копилка", пластиковая карта BlitzBusinessCard, которая не имеет аналогов на рынке. Это ведет к снижению % ставок на уходящие из жизни товары и услуги. |
6. Работа с конкурентами | "МоскомПриватБанк" не гонится за конкурентами, ведь, к примеру, процентные ставки по депозитам по сравнению с конкурентами и так больше почти в 1,5 раза. |
2. Анализ цен банков - конкурентов
Таблица 8
Наименование товаров | Цена, ставка | |||
Вид товара | МоскомПриватБанк | УралСиб | Петрокоммерц | |
1. Депозитные вклады (%) | До востребования | 1 | - | 0,1 |
Пенсионный (12 мес.) | 12,5 | 8 | - | |
Универсальный (12 мес.) | 11,5 | 6,8 | 7,1 | |
Классический (12 мес.) | 12 | 8,5 | 7,6 | |
2. Пластиковые карты (годовое обслуживание), руб. | Master platinum | 38,4 | - | - |
Gold | 38,4 | 2400 | 400 | |
Сlassic | 0 | 600 | 600 | |
Сlassic универсальная для студентов | 0 | - | 50 | |
Твр (товары в рассрочку) | 0 | - | - | |
Сlassic (Универсальная) | 0 | - | - | |
Копилка (Сберкарта) | 0 | - | 250 | |
Выпуск карт (ср. цена) | 0 | 1500 | 325 |
3. Цели ценовой политики банка
Главной целью ценовой политики банка является расширение клиентской базы с последующим получением прибыли, формированием имиджа, «бренда» банка.
4. Осуществление качественно-ценового позиционирования товаров и услуг «МоскомПриватБанка» на рынке
Анализируя спрос потребителей, напрашивается вывод, что клиенты большее внимание уделяют товарам и услугам - новинкам, поэтому ассортимент банка периодически обновляется. Так появилась депозитная программа «Копилка», которая дает возможность клиенту сэкономить время. Теперь, чтобы пополнить счет вклада, потребителю не обязательно ехать в банк и через кассира осуществлять операцию, операционист на основании доверенности клиента это делает сам.
Также появилось много видов карт импортных производителей с разнообразными привлекательными условиями, как для физических лиц, так и для юридических.
Таблица 9
Уровень цен - депозитные вклады
Высокий Средний Низкий
Уровень качества каооценкачества | Высокий |
1 . Стратегия премиальных наценок |
2. Стратегия глубокого К-во Просмотров: 267
Бесплатно скачать Курсовая работа: Товарная политика, ценовая политика и политика в области продвижения банка "МоскомПриватБанк"
|