значимости

Средний

4. Стратегия

завышенной

цены

5. Стратегия

среднего уровня

6. Стратегия

доброкачествен-

ности

Низкий

7. Стратегия

ограбления

8. Стратегия

показного

блеска

9. Стратегия

низкой ценностной

значимости

5. Методы ценообразования

Установление цен на товары и услуги «МоскомПриватБанка» происходит на основе ощущаемой ценности услуг. Основной фактор ценообразования не издержки банка, а потребительское восприятие. Это подтверждают приложения 1, 6, 9.

6. Диапазон цен на кредитные продукты банка

Большей популярностью пользуются кредитные карты. Покупатель получает их бесплатно, а небольшой процент платит за реально снятые суммы денежных средств. Кредитные карты может приобрести большее количество клиентов. На втором месте стоит программа «Авто в кредит», ведь и процентные ставки, и суммы могут себе позволить не все. И на третьем месте сформировался спрос на ипотечное кредитование. Суммы и ставки по ипотечному кредиту гораздо выше, чем на кредитные карты.

7. Стимулирование сбыта

Увеличивая процентные ставки по вкладу «До востребования», мы бьем все мыслимые рекорды, а снижая проценты по кредиту, привлекаем все большее количество клиентов.

8. Предложения по совершенствованию ценовой политики

- Постоянно следить за происходящими на рынке изменениями, появлении новинок,

- Наблюдать за действиями конкурентов в той или иной ситуации,

- Эффективнее всего будет заглянуть в сердце банка, например, повышение оплаты труда специалистам - операционистам, или, к примеру, введение бонусов, тем самым увеличить работоспособность и желание продавать.

- Расширить диапазон клиентов - предприятий до учебных заведений, вузов, организаций общественного питания (рестораны...).

- А для того, чтобы расширить диапазон клиентов, необходимо постоянное стимулирование сбыта. Например, персональные продажи.

- Телефонный маркетинг —это постоянное поддержание связи сбытового персонала банка с потенциальными потребителями и клиентами, посредством телефона и (в идеале) - интерактивной компьютерной программы, подключенной к базе данных. Телефонный маркетинг не требует больших затрат и обеспечивает высокую степень контроля над продажами, дает возможность активизировать пассивных покупателей, проводить исследования и др.

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по теме:

Политика в области продвижения

Год: 2007 - 2008 Группа: 3 - МТГз « 1 2 3 4 5 6 7 8 9 » К-во Просмотров: 268 Бесплатно скачать Курсовая работа: Товарная политика, ценовая политика и политика в области продвижения банка "МоскомПриватБанк" >>> Скачать <<< Меню Поиск