Курсовая работа: Товарная политика, ценовая политика и политика в области продвижения банка "МоскомПриватБанк"
Составлено: Муромкиной И. И.,
Евтушенко Е. В.
Дата выдачи:
Дата выполнения:
Содержание задания:
Составить программу продвижения
| Критерии оценки работы |
Оценка (уровень) А, В, С | Комментарии преподавателя |
| 1. Способность сформировать количественные и качественные цели плана продвижения товара | ||
| 2. Способность рассчитать бюджет продвижения, используя различные методы | ||
| 3. Способность осуществить выбор оптимальных средств воздействия | ||
| 4. Способность определить цели рекламной программы, средства распространения информации, "идею" рекламного обращения, график размещения рекламы. | ||
| 5. Способность разработать программу стимулирования сбыта товара. | ||
| 6. Способность провести оценку конкретного плана продвижения, принимая во внимание экономическую и психологическую эффективность. |
Комментарии студента (заполнить перед сдачей работы):
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
1. Постановка целей продвижения
Количественные цели программы продвижения товаров - увеличение объемов реализуемой продукции и тем самым увеличение прибыли по сравнению с прошедшим годом.
Качественные цели - направлены на качественное и эффективное формирование клиентской базы с последующим получением прибыли, а также сформировать положительный имидж банка.
2. Расчет бюджета на программу продвижения
Рассчитаем бюджет на формирование спроса и стимулирование сбыта путем исчисления «В процентах к сумме продаж». Так как затраты должны тесно связываться с суммой продаж фирмы в разные периоды цикла деловой активности, и такой расчет способствует поддержанию конкурентной стабильности, поэтому мы и выбрали такой метод вычисления ассигнований на программу продвижения.
С учетом того, что банк получил в прошлом году со всех предоставляемых физическим и юридическим лицам услуг порядка 60 млн. рублей, выделим примерно 6,5 % от бюджета, что составляет 3,9 млн. рублей.
3. Структура комплекса продвижения
Примем за 100 % бюджет на программу продвижения и распределим по всем средствам воздействия.
Особенно важная составляющая политики продвижения банка является пропаганда, она создает положительный имидж банка в глазах потенциальных потребителей без прямого контакта с ними, а значит, выделим 66,5 % бюджета. Реклама не менее важная часть программы продвижения - 20,6 %, личные продажи и стимулирование сбыта соответственно 10,5 % и 2,4 %.
Таблица 10
Структура комплекса продвижения банка
| Наименование средств воздействия на потребителя | Размер ассигнований (руб.) | Итого (руб.) | |||
| 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | ||
| 1. Реклама | 220800 | 180300 | 220800 | 180300 | 802200 |
| 2. Пропаганда | 648750 | 648750 | 648750 | 648750 | 2595000 |
| 3. Личная продажа | 100700 | 100700 | 100700 | 100700 | 402800 |
| 4. Стимулирование сбыта | 25000 | 25000 | 25000 | 25000 | 100000 |
| Итого | 995250 | 954750 | 995250 | 954750 | 3900000 |
4. Разработка рекламной программы
4.1 Постановка возможных задач
Ни для кого не секрет, что все банки занимаются одним и тем же, поэтому рекламировать услуги не имеет смысла. Нужно продвигать сам банк, так сказать, формировать бренд банка. В начале года реклама будет информативная, в конце - напоминающая.
4.2 Выбор идеи рекламного обращения
Идея обращения заключается в ссылке на жизнь в XXI веке, на больную тему, и значит, слова и текст, и голос должны быть тверды и уверенны, произносить их будет мужчина с грубоватым голосом. Твердо и уверенно, говорить он будет следующее:
«Не на кого положиться? МоскомПриватБанк - Ваша точка опоры»,
делая акцент на слово «опора». Ведь, действительно, жизнь настала нелегкая, денег в обращении много, а толку для физических лиц нет. Это реклама на радио.
Реклама в газете и Internet будет выглядеть следующим образом: