Курсовая работа: Управленческая деятельность на предприятии ООО "Инвестканцторг"
2. Увеличить количество товара, купленного потребителем;
3. Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;
4. Выполнить показатели плана продаж.
1. Ускорить продажу наиболее выгодного товара;
2. Повысить оборачиваемость какого-либо товара;
3. Избавиться от излишних запасов:
4. Придать регулярность сбыту сезонного товара;
5. Оказать противодействие возникшим конкурентам;
6. Оживить продажу товара
1. Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.);
2. Поддержать рекламную компанию.
3. Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.);
Цель стимулирования продавца - превратить инертного и безразличного к товару продавца покупателя в энтузиаста.
При этом цели стимулирования могут быть различными:
придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;
увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;
- повысить заинтересованность покупателя к той или иной марки товара.
Цели стимулирования сбыта фирмы "Инвестканцторг" на 2010 год:
увеличить число потребителей.
оказать противодействие конкурентам по реализации канцтоваров.
избавиться от излишних запасов канцелярских принадлежностей накопившихся на складе фирмы.
извлечь выгоду из ежегодных праздников.
повысить заинтересованность посредников (продавцов) в активном сбыте товаров.
1.6 Оценка кадровой политики ООО "Инвестканцторг"
ООО "Инвестканцторг" - малое предприятие, штат которого состоит из девяти человек. В штат входят директор, два менеджера в отделе снабжения и сбыта, главный бухгалтер, операционист в отделе выписки, кассир, водитель, заведующий складом и один грузчик.
Проанализируем использование трудовых средств на предприятии. Проведем анализ изменений в численности и структуре промышленно-производственного персонала ООО "Инвестканцторг" за 2007 - 2008 гг. в табл.1.6.1.
Таблица 1.6.1
Состав трудовых ресурсов ООО "Инвестканцторг"
| Наименование показателя | 2007 год | 2008 год | Абсолютное отклонение (+,-) | Темп изменения, % |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Всего персонал, в т. ч | 8 | 9 | 1 | 111,1 |
|
Директор Главный бухгалтер К-во Просмотров: 290
Бесплатно скачать Курсовая работа: Управленческая деятельность на предприятии ООО "Инвестканцторг"
|