Курсовая работа: Выбор стратегии развития ОАО Магнит
большая загруженность работой
Налаживание постоянных отношений с клиентами и поставщиками
Использование преимуществ организации в коммерческой деятельности
Развитие системы сбыта
Совершенствование системы сбыта товара
Усовершенствование системы сбыта товара
Повышение квалификации работы с клиентами
3 ВЫБОР СТРАТЕГИИ
3.1 Виды деловых стратегий
Таблица 1 –деловые стратегии развития
| № | Название стратегии | (+; –) |
| 1 | Конкурентная стратегия по Портеру | |
| 1.1 | Лидерство в снижении издержек | |
| 1.2 | Стратегия фокусирования | |
| 1.3 | Стратегия дифференциации | + |
| 1.3.1 | Продуктовая стратегия | + |
| 1.3.2 | Стратегия дифференциации имиджа | |
| 1.3.3 | Сервисная стратегия | + |
|
Примечание - Источник: Болошин Г.А. Методические материалы к курсу стратегический менеджмент. – Ростов-на-Дону, 2003. | ||
В настоящее время для ОАО «Магнит» наиболее актуальна продуктовая стратегия и сервисная стратегия. Если создавать продукцию лучшего качества и продавать по ценам ниже, чем у конкурентов появится возможность заинтересовать новых потребителей, что в свою очередь приведет к повышению объема продаж. То же касается стратегии сервиса. Повышение качества обслуживания и уровня услуг, может сыграть положительную роль на рынке сбыта. Так же повышение качества обслуживания и выпускаемой продукции поможет бороться с имеющимися конкурентами.
3.2 Выбор стратегии на основе стратегической позиции
Выбор типовых стратегий осуществляется на основе определения стратегической позиции, что отражено на таблице 1 и рисунках 1, 2.
Таблица – 1 итоговые показатели по оцениваемым средам
| № | Вид оцениваемой среды | оценка | суммарный балл |
| 1 | Макро среда | ||
| P | 5 | 7-9=-2 | |
| E | 8 | ||
| S | 7 | ||
| T | 8 | ||
| 2 | Микро среда | ||
| Производство | 8 | 7 | |
| Финансы | 8 | ||
| Маркетинг | 5 | ||
| Управление | 7 | ||
| Организационная культура | 7 | ||
| 3 | Отрасль | ||
| Конкуренция внутри отрасли | 8 | 6-9=-3 | |
| Поставщики | 7 | ||
| Покупатели | 6 | ||
| Субституты | 3 | ||
| 4 | Рынок | ||
| Размер | 8 | 7,2 | |
| Сегмент рынка | 7 | ||
| Эластичность спроса | 8 | ||
| Возраст | 6 | ||
| КФУ | 7 | ||
|
Примечание - Источник: Болошин Г.А. Методические материалы к курсу стратегический менеджмент. – Ростов-на-Дону, 2003. | |||
Рисунок 1 – Стратегическая позиция ООО «Марко Поло»[10]
|
C |
B |
A |
|
D |
E |
F |
|
G |
H |
K |