Реферат: Формирование бюджета маркетинга
Составим примерный расчет бюджета маркетинга для данных целей на год. Цены на услуги сторонних организации возьмем весьма условные.
Эффективность маркетинговых затрат неодинакова по мере роста размеров маркетингового бюджета [8, c. 530].
Метод целей и затрат требует очень больших усилий от человека, его составляющего. Необходимо учесть все возможные расходы и рассчитать все до мельчайших деталей.
Необходимо не только правильно определить цели, но и с умом подобрать варианты мероприятий необходимых для их достижения, чтобы максимально приблизить к минимуму затраты на маркетинговые мероприятия, выбирая при этом наиболее рациональные из них.
Рассмотрим таблицу 1, в которой наиболее полно отражены возможные затраты на маркетинговую деятельность компаний.
Таблица 1 - Маркетинговые мероприятия
Мероприятие | Стоимость | Кол-во | Формат |
Статья Журнал №1 | $1 500 | 40 000 | A3 |
Статья Журнал №2 | $1 200 | 20 000 | A4 |
Статья Журнал №3 | $750 | 10 000 | A4 |
Реклама Журнал №1 | $2 000 | 20 000 | A4 |
Реклама Журнал №2 | $1 700 | 8 000 | A4 |
Семинар (80 человек) | $2 000 | 80 чел | |
Семинар (30 человек) | $800 | 30 чел | |
E-mail рассылки | $750 | 1000 адресов | |
Телемаркетинг | $1 100 | 500 адресов | 4 дня |
Таблица 2 - Скидки
Страницы | Скидка, % | Комментарии |
6 | 10 |
*Скидки не применяются в случае бартера 30% - при Договоре на 1 год |
9 | 20 | |
12 | 25 | |
15 | 30 |
Таблица 3 - Наценки
Коэффициент | Место публикации в журналe |
1 | Стандартная внутренняя страница |
1,15 | Обложки №2 и №3, внутренние |
Страницы №1, рядом с содержанием и прайс-листом (VIP места) | |
1,5 | Обложка №4 |
Таблица 4 - Распределение продуктов по мероприятиям
Продукт | Ж №1 | Ж №2 | Ж №3 | Ж №1 Рекл. | Ж №2 Рекл. | Ж №2 Рекл. |
Продукт A | 2 | 3 | 2 | |||
Продукт B | 2 | 2 | 2 | |||
Продукт С | 1 | 2 | 1 | 1,5 | ||
итого: | 3 | 7 | 3 | 2 | 2 | 1,5 |
Таблица 5 - Поквартальный расчет
Квартал | Мероприятие | Дата выхода/ Реализации | Комментарии | Кол-во | Полная стоимость | Итоговая стоимость | Скидка, % |
Квартал 1 2010 г. (январь - март) | Ж №1 | 27 апр | Реклама А | 2 | $4 000 | $2 800 | 30 |
Ж №3 | 26 май | Статья В | 3 | $2 250 | $1 575 | ||
Семинар 80 | 5 апр | все продукты | 1 | $2 000 | $1 400 | ||
Семинар 30 | 15 май | все продукты | 1 | $800 | $560 | ||
Рассылка | 10, 25 май | 2 | $1 500 | $1 050 | |||
Телемарк-г | 27 май | 1 | $1 100 | $770 | |||
Квартал 2 2010 г . (апрель - июнь) | Ж №2 | 17 авг | Статья С | 7 | $8 400 | $5 880 | |
Ж №3 | 6 сен | Статья С | 3 | $2 250 | $1 575 | ||
Ж №1 | 20 сен | Статья А | 3 | $4 500 | $3 150 | ||
Ж №2 | 28 сен | Реклама В | 2 | $3 400 | $2 380 | ||
Семинар 80 | 5 сен | все продукты | 1 | $2 000 | $1 400 | ||
Семинар 30 | 28 сен | все продукты | 1 | $800 | $560 | ||
Рассылка | 1 сен | 1 | $750 | $525 | |||
Телемарк-г | 20 сен | 1 | $1 100 | $770 | |||
Квартал 3 2010 г. (июль - сентябрь) | Ж №1 | 19 окт | Реклама А | 2 | $4 000 | $2 800 | |
Ж №2 | 1 ноя | Статья А | 7 | $8 400 | $5 880 | ||
Ж №1 | 16 ноя | Статья С | 3 | $4 500 | $3 150 | ||
Ж №3 | 6 дек | Статья В | 3 | $2 250 | $1 575 | ||
Семинар 80 | 15 ноя | все продукты | 0 | $2 000 | $1 400 | ||
Семинар 30 | 15 дек | все продукты | 0 | $800 | $560 | ||
Рассылка | 10, 30 окт | 2 | $1 500 | $1 050 | |||
Телемарк-г | 1 ноя | 1 | $1 100 | $770 | |||
Квартал 4 2010 г . (октябрь-декабрь) | Ж №2 | 20 фев | Статья В | 7 | $8 400 | $5 880 | |
Ж №1 | 5 мар | Статья А | 3 | $4 500 | $3 150 | ||
Ж №2 | 30 мар | Реклама С | 1,5 | $2 550 | $1 785 | ||
Семинар 30 | 15 мар | все продукты | 1 | $800 | $560 | ||
Рассылка | 1 мар | 1 | $750 | $525 | |||
Телемарк-г | 20 мар | 1 | $1 100 | $770 | |||
Всего страниц публикаций: | 46,5 | Всего (Публикации): | $59 400 | $41 580 | |||
Всего семинаров: | 5 | Всего (Семинары): | $6 400 | $4 480 | |||
Всего рассылок: | 6 | Всего (Рассылка): | $4 500 | $3 150 | |||
Всего телемарк-говых кампаний: | 4 | Всего (Телемарк-г): | $4 400 | $3 080 | |||
Общий бюджет программы: | $74 700 | $52 290 |
В принципе данный метод представляет собой обычную таблицу затрат. Таким образом, путем не сложных математических расчетов можно рассчитать необходимый бюджет на маркетинговые мероприятия в связи с поставленными задачами.
Результаты будут правильными только тогда, когда правильно будут поставлены цели и насколько верно рассчитаны суммы на решение каждой задачи. Это, подчистую, и оказывается самым сложным этапом данного метода. Если выбранное решение окажется неверным, то бюджет будет неудачным, а эффективность маркетинговых коммуникаций невысокой.