Реферат: Формирование бюджета маркетинга

Маркетинговые расходы являются весьма значительной статьей расходов предприятия и не зря. Именно они дают предприятию возможность завоевать место на рынке и удерживаться на нем весьма продолжительное время.

Как отмечает в своей книге «Путь к поку­пателю» Джеймс Пилдич, в отличие от этой недальновидной политики спирального сокращения затрат и прибыли, ведущей в омут банкротства, спираль благоразумия, раскручивается в другом направлении. А именно: вместо близорукой поквартальной ориентации на показатели прибыли более благоразумным методом будет увеличение расходов на обновление ассортимента товаров, улучшение их качества, на новые методы привлечения покупателей. Таким образом они увеличивают свою долю на рынке, а затем, пользуясь эффектом экономии затрат на больших масштабах производства и сбыта, выходят на желаемую прибыль.

Существует большое количество методов формирования бюджета маркетинга, но ни один из них не является универсальным. Учитывая недостатки каждого метода, следует отметить, что наи­более оптимальным и обоснованным будет тот бюджет, который составлен исходя из использования некого интегрированного подхода, т. е. подхода сочетающего в себе использование отдельных элементов всех рассмотренных методов формирования, исключая при это недостатки данных методов. Такой способ формирова­ния бюджета может строиться, например, на ориентации на выполнение поставленной задачи, учитывая при этом действия конкурентов и средства, которые предприятие может выделить на маркетинг.

Оптимизация маркетинговых расходов, т.е. их миними­зация без снижения качества самого маркетинга и управления им, — важный элемент повышения рентабельности фирмы. Особого вни­мания заслуживает контроль за расходованием выделенных на мар­кетинг средств. Эффективность такого расходования может быть проведена в сфере сбыта, в частности по таким показателям:

- количество деловых контактов на одного коммерческого агента в день;

- среднее время переговоров на один контакт;

- объем продаж на один час переговоров;

- процент сделок, приходящийся на один контакт;

- отношение «представительские расходы/объем продаж» и др.

Каждая фирма в условиях постоянной конкуренции даже с достаточным объемом бюджета маркетинга рано или поздно может столкнуться с проблемой потери позиций на рынке, именно поэтому необходимо постоянно совершенствовать методику формирования бюджета маркетинга.

Список использованных источников

1. Котлер Филип. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2007. — 656 с.: ил. — Парал. тит. англ.

2. Осташков А.В. Маркетинг: Учебное пособие. - Пенза: Пенз. гос. ун-т, 2005. - 293 с.

3. Перлов В. И. маркетинг на предприятии отрасли печати: Учебное пособие для вузов. – М.: Изд-во МГУП, 2000. – 284 с.

4. Сейфуллаева М.Э. Маркетинг. Учеб. пособие для студентов вузов, обучаю­щихся по специальностям экономики и управления; Под ред, М.Э. Сейфуллаевой. — 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2005. -255 с.

5. Федько В.П., Федько Н.Г. Маркетинг: 100 Экзаменационных ответов. – М.: ИКУ «МарТ», Ростов-на-Дону: Издательский центр «МарТ», 2003. – 448 с.

6. Щегорцов В.А., Таран В.А. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под ред. В.А. Щегорцова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 447 с.

7. Быковская И.В., Плотников С.В., Подчернин В.М. К вопросу о формировании маркетингового бюджета // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. - №6. Интернет: www.cfin.ru

8. Дятлов А.Н., Артамоно С.Ю. Оптимизация маркетингового бюджета фирмы с использованием моделей S-образных кривых функции спроса// Экономический журнал ВШЭ. – 1999. - №4. С. 529-530

9. Животова И. Маркетинг в страховании: Как составить бюджет на маркетинг// Новый Маркетинг. Интернет: www.forinsurer.com

10. Кочковой О. Как увязать бюджет со стратегией компании // Финансовый Директор. - 2006 г. - № 4. Интернет: www.cfin.ru

11. Интернет: www.mmh.ru/agency/markrting/marketbud/

Обновите литературу периодикой 2008-2010 гг .Есть такой журнал маркетинг в России и за рубежом. Добавьте этот журнал!!!!!!