Реферат: Контроль в сфере маркетинга
Может быть, в результате Вы придете к выводу о том, что объем распределения товаров через одни каналы следует сократить, а через другие — увеличить.
13. Другие показатели
Если у Вас есть бюджет годовых расходов на рекламу, нужно будет сравнить фактические расходы с плановыми.
Очень легко согласиться с дополнительными расходами по прошествии определенного периода времени, забывая своевременно контролировать их.
Вы должны быть уверены в том, что в Вашем распоряжении находятся самые последние данные расходов на рекламу, которые можно сравнить с плановыми показателями.
Кроме того, следует учитывать все расходы, связанные с деятельностью по стимулированию сбыта, а также результаты этой деятельности.
Это также очень важно для осуществления контроля за бюджетом. Вы сможете оценить эффективность различных мер, направленных на стимулирование сбыта.
Если Вы занимаетесь так называемым прямым маркетингом, или продажей товаров по почте, тщательный учет затрат и результатов особенно важен, чтобы не давать рекламные объявления в тех изданиях, которые не приносят ожидаемых результатов.
Эти данные могут быть использованы также для определения лучшего варианта текста и внешнего оформления рекламного объявления.
Заполните приведенную ниже таблицу и сравните полученные фактические результаты с плановыми показателями.
| ||||||||||||||||||||||
14. Подведем итоги
Мы проанализировали основные соотношения, которые могут быть использованы для организации контроля в сфере маркетинга.
Мы живем в постоянно меняющемся мире, и Ваш план маркетинга на следующий год, подготовленный в ноябре, может существенно разойтись с реальной ситуацией уже в апреле.
Более того, без постоянного контроля Вы, например, можете упустить из виду тот момент, когда затраты, связанные с доставкой товаров, увеличатся до такой степени, что станут серьезно снижать уровень Ваших доходов.
Есть только один путь к успеху — регулярная проверка выполнения каждого пункта Вашего плана и принятие мер для исправления положения.