Реферат: Маркетинг 33
Тогда оптимальная цена равна:
Ц опт = 412,34/118=3,5 тыс. руб.
Для проверки результата проведем дополнительные расчеты в таблице 3.1. Для упрощения расчетов в формуле (3.2) не учитываем значение FC= 2969,23, которое не влияет на конечный результат.
Таблица. 3.1- расчетная
| Цена | 412,34Ц | Ц2 | 59Ц2 | 412,34Ц-59Ц | Валовая маржа = 412,34-59Ц-717,2 тыс. руб. |
| 3 | 1237,02 | 9 | 531 | 706,02 | -11,18 |
| 3,05 | 1257,637 | 9,3 | 548,7 | 708,937 | -8,263 |
| 3,1 | 1278,254 | 9,6 | 566,4 | 711,854 | -5,346 |
| 3,15 | 1298,871 | 9,9 | 584,1 | 714,771 | -2,429 |
| 3,2 | 1319,488 | 10,2 | 601,8 | 717,688 | 0,488 |
| 3,25 | 1340,105 | 10,5 | 619,5 | 720,605 | 3,405 |
| 3,3 | 1360,722 | 10,8 | 637,2 | 723,522 | 6,322 |
| 3,35 | 1381,339 | 11,2 | 660,8 | 720,539 | 3,339 |
| 3,4 | 1401,956 | 11,5 | 678,5 | 723,456 | 6,256 |
| 3,45 | 1422,573 | 11,9 | 702,1 | 720,473 | 3,273 |
| 3,5 | 1443,19 | 12,2 | 719,8 | 723,39 | 6,19 |
Из расчетов по табл. 3.1 видно, что максимальная валовая маржа имеет свое значение 6,19 тыс. руб при цене 3,5 тыс.руб.
2. Предположим, что необходимо определить количество товара, который нужно продать, чтобы получить целевую прибыль равную 50 тыс. рублей в день. Используя исходные данные задачи 3 и формулу (3.1), определим:
П = Q*Ц - FC - VC ' * Q=100тыc.pyб.
Тогда: Q= (50 + 2969,23): Ц - VC'= 3019,23/(Ц – 3,26)
Расчеты объемов производства приведены в таблице 3.2.
Таблица 3.2 Расчеты для определения объема продаж
| Цена единицы товара, тыс. руб. | Ц – 3,26 | Среднесуточная продажа товара, шт. |
| 3,3 | 0,04 | 75481 |
| 3,4 | 0,14 | 21566 |
| 3,5 | 0,24 | 12580 |
| 3,6 | 0,34 | 8880 |
| 3,7 | 0,44 | 6862 |
| 3,8 | 0,54 | 5591 |
Таким образом, для получения прибыли в день 50 тыс. рублей по рассчитанной ранее оптимальной цене 3,5 тыс. руб. необходимо продать 12580 штук.
3. Оптимальный уровень цены, обеспечивающий уровень прибыли, равный 50 тыс. рублей в день при уровне производства и реализации равном 3000 и более штук.
Используя исходные данные задачи 3 и формулу (3.1) определяем:
Q Ц - FC - VC'*Q = 100
Ц = (50+FC+VC'*Q): Q =(50+2969,23+3,26 Q): Q=(3019,23+3,26Q):Q
Расчеты среднего уровня цены приведены в таблице 3.3.
Таблица 3.3 Расчеты для определения среднего уровня цены
|
Среднесуточная продажа (Q ) | Уровень цены (Ц) |
| 3000 | 4,27 |
| 3450 | 4,13 |
Для производственных возможностях 3000 шт.в день средняя цена составляет 4,27 тыс. руб. Для увеличения производства на 15%, средняя цена упадет на 3,28% и составит 4,13 тыс.руб. Это вполне выгодное предложение так как снижение цена на 3,28% приведет к росту объема продаж на 15%. А из-за роста оборота вырастит прибыль на (100-3,28)*1,15=111,23% или на 11,23%
Список использованной литературы
1. Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга. - С.П.Б.:2000 ,.
2. Дойль П. Менеджмент: стратегия и практика. – СПб.: ПИТЕР, 2001
3. Классика маркетинга / Сост. Б. М. Энис, К. Т. Кокс., Москва М.П. — СПб.: Питер, 2001.
4. Кемпбелл А., Стоунхаус Дж. Стратегический маркетинг и менеджмент. – М.: ООО «Издательство Проспект», 2003, - 336 с.
5. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. - М.: ЮНИТИ 2000.
6. Люкшинов А.Н. Стратегический маркетинг и менеджмент: Уч. пособ. Для вузов. – М.: ЮНИТЛ, 2001, - 375 с.
7. Минцберт Г., Альстрэнд Б. Школы стратегий / СПб: Издательство «Питер», 2000 – 336 с.