Реферат: Маркетинг в управлении бизнесом

- маркетинговые исследования;

- маркетинговая стратегия;

- концепция маркетинга;

- программа маркетинга;

- бюджет маркетинга;

- реализация мероприятий по маркетингу.

Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования - это деятельность по поиску, сбору и предварительной аналитической обработке информации, имеющей значимость для рыночной результативности бизнес-проекта. Маркетинговые исследования обеспечивают необходимой информацией все дальнейшие мероприятия по маркетингу. Главная цель маркетинговых исследований - снижение неопределенности при принятии маркетинговых решений и обеспечение непрерывного контроля за их реализацией. Настоящий маркетинг начинается с изучения рынка. Дело в том, что маркетинговые исследования только тогда эффективны, когда в компании создается маркетинговая информационная база. Без создания такой базы компаниям крайне сложно развиваться в условиях рыночной экономики. Зачастую предприниматели оказываются на грани разорения, если не применяют технологию маркетингового учета и взаимодействия с клиентами.

Так, в одной оптовой фирме по торговле запчастями для сельскохозяйственных машин произошел кризис сбыта, резко увеличился объем нереализованных запасов. Никто не понимал, что делать. Обычно клиент приходил сам, и данные по клиенту никак не фиксировались. В итоге в течение месяца была создана автоматизированная система учета сделок, но фирма понесла большие потери из-за недостатка денежных средств. Кроме создания информационной базы своих клиентов обычно маркетологи производят анализ структуры рынка с целью его сегментирования. Выделяют следующие критерии сегментирования (структуризации) рынка:

- выгоды, получаемые от использования товара;

- образ жизни;

- пол, возраст;

- география рынка;

- потребительские ситуации;

- стратегия выбора товаров;

- приверженность к торговой марке;

- значимость цены;

- способ совершения покупки.

Если предпринимательские структуры начинают реализовывать программу маркетинговых исследований, то у неопытных маркетологов возникает проблема поиска информации.

Первый источник информации - это комитеты по статистике российского и местных уровней управления, единственный орган в России, который накапливает совокупность всех данных по регионам и по стране в целом. Второй источник информации - это различные институты и компании, которые собирали технологически связанную информацию и продолжают собирать ее с целью продажи для различных секторов рынка. В качестве третьего источника можно выделить прессу, так как при службах новостей СМИ создаются подразделения, где можно получить досье на фирмы и людей именно по совокупности событий и публикаций о них.

Проанализировав первичную информацию, можно приступать к последнему этапу исследования, в котором будут участвовать эксперты или участники рынка, рыночные игроки (потребители, дистрибьюторы, конкуренты).

На основе маркетинговых исследований строится маркетинговая стратегия бизнес-проекта. Разработка маркетинговой стратегии - деятельность по детальной аналитической обработке доступной информации, собранной в ходе маркетинговых исследований, ее переосмыслению и выработке принципиальных целевых установок в области маркетинга проекта.

Концепция маркетинга - тактический срез маркетинговой деятельности, в котором определяются среднесрочные направления, целевые ориентиры, методы реализации мероприятий.

ФОРМИРОВАНИЕ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКЦИИ И ПРОЕКТА

РАЗРАБОТКА ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГА

Позиционирование продукции и проекта состоит из нескольких этапов:

1. Определение комплексов «товар - рынок - технология». Измерения «товар», «рынок» и «технология» являются основными и присущи любому экономическому пространству (как X, Y, Z в декартовой системе координат). Комплексы «товар - рынок - технология» определяют, какие товары будут реализовываться, на каких рынках и с помощью каких технологий они при этом будут производиться и продвигаться. Каждый проект может иметь несколько таких комплексов (рис. 4.2.1).