Реферат: Обоснование и разработка бизнес-проекта развития предприятия ЗАО Бобровский изоляционный завод
2.2 Анализ потребителей продукции предприятия
Бобровский изоляционный завод работает на рынке электроизоляции уже почти 60 лет. За эти годы завод наработал прочные деловые связи с большим числом предприятий во всех регионах Российской Федерации, в бывших республиках СССР и в странах бывшего социалистического лагеря.
С началом распада СССР и перехода к рыночной экономике большинство хозяйственных связей было утеряно (многие клиенты просто прекратили свое существование). Таким образом, объемы производства на заводе упали в 6-7 раз. Многое пришлось восстанавливать с нуля. На данном этапе завод имеет около 1.500 клиентов по всей территории Российской Федерации, в бывших республиках СССР, т.к. продукция завода используется практически во всех отраслях народного хозяйства: от производства высокотехнологичных приборов до добычи нефти, газа, угля. В таблице 3 приведены предприятия, которые являются постоянными клиентами завода. Каждое из этих предприятий является крупнейшим в своем регионе, области (объем заказов, как правило, не менее 300.000 рублей в месяц).
Как видно из приведенного выше перечня клиентами ЗАО «БИЗ» являются самые различные отрасли промышленности. У завода имеется большое число постоянных клиентов, с которыми он работает только по 100% предоплате живыми деньгами или по взаимозачету в соответствии с условиями договоров. Часть продукции завода приобретают различные посредники оптовыми партиями.
Степень влияния каждого отдельного потребителя, учитывая их общее количество, довольно низкая. Но, несмотря на большое количество потребителей, завод дорожит каждым клиентом. Все из них по-разному влияют на производство.
Большое количество клиентов с одной стороны важно для завода, а с другой стороны снижает роль каждого клиента в отдельности. Исходя, из этого, клиенты могут диктовать свои условия заводу лишь в вопросах условия поставок: объемы, скидки, сроки поставок и т.д.
В данной ситуации целесообразно было бы предпринять следующие шаги:
- проводить тщательную отработку условий контрактов (индивидуально с каждым потребителем);
- расширение числа клиентов, включая страны СНГ;
- прохождение предприятием процедуры сертификации по ISO-9000;
- открытие представительств в странах СНГ и т.д.
Таблица 3.
Анализ крупнейших клиентов области
| Отрасль | Крупнейшие клиенты отрасли |
| Машиностроение | «Ишимбайтрансмаш», «Курганмашзавод», «Новочеркасский электровозостроительный завод», «Брянский машиностроительный завод», «Барнаульский станкостроительный завод», «Пензенский станкостроительный завод», «ЧТЗ», АО «Точмаш», «Волгоградский тракторный завод». |
| Электромашиностроение | «Белэнергомаш», «Электромашина», НЗВА, Сибэлектромотор, «Машиностроительный завод «Прогресс», «Привод», ОАО «Амур», АО «Электросила», «Тамбовский электровозоремонтный завод», «Ярославский электромашиностроительный завод». |
| Электротехническая | «Кореневский завод НВА», АО «Свет», «Великолукский завод высоковольтной аппаратуры», «Снабэнергокомплект». |
| Приборостроение | «Автоприбор», «Контакт», «Электросигнал», «Элпри», ОАО «Промприбор», ОАО «Благовещенский электроаппаратный завод», «Приборный завод «МАПО», «Квант», Ижевский радиозавод, ОАО «Электровыпрямитель», ПО «Кварц», ГУП «Татэлектромаш». |
| Добывающие отрасли | Алроса, «Солнечный ГОК», «Прокопьевскуголь». |
| Нефтегазодобывающая | Якутгазпром, «Калмнефть», «Сургутнефтегаз». |
| Нефтеперерабатывающая | «Омскнефтеоргсинтез». |
| Металлургическая | ОАО «Носта», «Новолипецкий металлургический комбинат», «Забайкальский металлургический завод», «Братский алюминиевый завод», АО «Северсталь», ОАО «АГК», ОАО «Карельский окатыш». |
| Авиационная | АО «ВАСО». |
| Автомобилестроительная | «КамАЗ», ГАЗ, УАЗ, «АвтоВАЗ». |
| Энергетическая | «Комиэнерго». |
| Судоремонтная | «Севмаш». |
2.3 Конкурентоспособность ЗАО «БИЗ»
В таблице 4 рассмотрены основные конкуренты ЗАО «БИЗ» с описанием их преимуществ и слабых сторон.
Таблица 4.
Анализ конкурентов ЗАО «БИЗ»
Самые опасные конкуренты | Преимущества конкурентов | Слабые стороны конкурентов |
| «Электроизолит», г. Москва |
1. Программа стимулирование труда сотрудников. 2. Хороший престиж фирмы. 3. Широкий ассортимент. 4. Возможность получения кредитов. 5. Экспорт. 6. Хорошее месторасположе-ние относительно транспортных путей. |
1. Отношения с поставщиками. 2. Низкая склонность к инновациям. 3. Высокие цены. 4. Холдинговая структура. |
| «Изолит», г.Петропавловск |
1. Возможность привлечения дополнительного капитала. 2. Доступность сырья. 3. Самое совершенное оборудование. 4. Протекция государства. 5. Высокая квалификация специалистов. |
1. Низкая квали-фикация персонала. К-во Просмотров: 213
Бесплатно скачать Реферат: Обоснование и разработка бизнес-проекта развития предприятия ЗАО Бобровский изоляционный завод
|