Реферат: Организация маркетингового управления торговым процессом

· типы и характеристика находящихся рядом зданий, сооружений

· наличие рядом с магазином крупных торговых центров, офисов, ресторанов, и т.д.

· расположение в ближайших районах конкурирующих магазинов

· потоки пешеходов, описание маршрутов их движения

3.1.Выбор наиболее предпочтительного месторасположения магазина с точки зрения предпочтений потенциальных потребителей и внутренних возможностей фирмы
3.2.Анализ потоков транспорта и пешеходов вблизи магазина
3.3.Анализ покупательской способности населения, проживающего или работаю- щего в ближайших к магазину районах
3.4.Анализ конкурентов, чьи торговые точки находятся в ближайшем к магазину окружении
3.5.Оценка потенциального радиуса охвата для данного магазина
3.6.Оценка удобства подъезда к магазину, наличие парковки, станций общественно- го транспорта 4.

ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА

· представленные группы и подгруппы товаров

· стратегия по изменению товарной политики

· особенности различных товарных групп

· характеристика спроса на различные товарные группы

· единообразие товарной политики во всех магазинах сети, причины рас- хождений

· наличие наиболее популярных («хитовых») моделей

· взаимоотношения с поставщиками, наличие эксклюзивных прав и т.д.

· наличие товарных групп, отличающихся от ассортимента конкурентов

· товарные запасы

· неликвидный товар, методы его ликви- дации

4.1.Анализ уровня спроса на предлагаемый товар в целом и по группам товаров
4.2.Анализ предпочтений и мотиваций покупателей
4.3.Разработка товарной и ассортиментной политики
4.4.Анализ степени удовлетворенности покупателей предлагаемым ассортиментом
4.5.Разработка новых товарных групп.
4.6. Маркетинговое описание особенностей и привлекательности различных групп товаров, ассортиментных групп
4.7.Анализ эффективности ассортимента и выработка рекомендаций по его оптимизации 5.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

· отличие общего уровня цен от средне- рыночного, обоснование такого отличия

· частота изменения цен

· наличие дорогостоящих/дешевых товаров

· частота, виды и размеры скидок

· особенности проведения различных распродаж со скидками

· наличие дисконтных карт, связь с магазинами сети

5.1.Анализ цен на рынке соответствуюшего товара
5.2.Анализ системы ценообразования на фирме
5.3.Разработка рекомендаций по установлению конкурентоспособной цены
5.4.Разработка системы скидок и бонусов
5.5.Организация распродаж и акций со скидками 6.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ

· сервис, ремонт

· гарантийное обслуживание

· доставка, установка

· наличие хорошо отлаженной справоч- но-консультационной службы

· удобство расчетов для покупателя (кредитные карты, обмен валюты и т.д.)

· услуги по сдаче товара во временное пользование