Реферат: Практические шаги по выполнению бизнес-плана
В таблице перечислите причины снижения ваших цен.
Возможно, Вы отметили ряд причин в обеих таблицах.
Что нужно сделать, чтобы исправить положение? Окончательное решение может потребовать принятия ряда мер и в значительной степени будет зависеть от особенностей Вашего бизнеса.
Давайте рассмотрим теперь несколько возможных вариантов Ваших действий.
УВЕЛИЧЕНИЕ ВАШЕЙ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ
Есть три простых совета:
повысить цены, оставив неизменным количество проданных товаров;
увеличить количество проданных товаров, не повышая цен;
сделать и то, и другое!
Совет повысить цену, вероятно, так и останется просто советом, пока Вы не улучшите свой товар или услугу, придав им новые потребительские свойства.
УВЕЛИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ПРОДАННЫХ ТОВАРОВ
Это одно из наиболее подходящих решений.
Вам придется принимать такие меры, которые могут не только принести прибыль в краткие сроки, но и потребовать дополнительных затрат.
Итак, что же Вам делать? Вот несколько предложений.
Проведите распродажу, но будьте осторожны. Это будет означать одновременно и снижение цен, поэтому Вам придется продать большее количество товаров.
Распространите как можно больше информации о Ваших товарах, уделив внимание маркетингу. Это потребует дополнительных расходов, поэтому Вы должны быть абсолютно уверены в том, что игра стоит свеч. Что бы Вы еще ни предпринимали, старайтесь не забывать о маркетинге. В противном случае покупатели довольно быстро вообще забудут и о Вас, и Ваших товарах.
Используйте специальные предложения, бесплатные подарки, лотерею и т.д., но не забывайте о связанных с этим затратах.
Предложите дополнительные бесплатные услуги.
Обновите свои товары или услуги, придав им более привлекательный вид.
Осваивайте новые рынки. Ведь кроссовки, к примеру, давно перестали быть чисто спортивной обувью.
В таблице попробуйте перечислить возможные способы подъема уровня Ваших продаж.
Меры, направленные на увеличение объема продаж
А теперь давайте рассмотрим противоположную ситуацию, когда объем продаж оказался больше, чем ожидалось.
УВЕЛИЧЕННЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Вновь здесь можно отметить две основные причины:
Вы продали большее количество товаров, чем предполагали;
Вы продаете по более высоким ценам, чем предполагали.
Успокоившись на достигнутом, Вы можете упустить предоставившиеся прекрасные возможности и не заметить новых перспективных тенденций.
В приведенную ниже таблицу впишите данные, связанные с фактическим превышением плановых показателей объема продаж.
| |||||||||||