Реферат: Практические шаги по выполнению бизнес-плана

Не следует рассматривать величину расходов в отрыве от других плановых показателей.

Увеличение объема продаж может привести к одновременному увеличению прямых затрат, связанных с организацией продаж, прочих видов затрат и накладных расходов, а также росту прибыли. До тех пор, пока величина Вашей прибыли возрастает вместе с увеличением объема продаж и повышением уровня расходов, такое положение дел не должно вызывать у Вас беспокойства.

Если объем продаж остался неизменным или уменьшился, а уровень расходов повысился, Вам необходимо принимать определенные меры.

Полезно распределить Ваши расходы на:

прямые затраты, связанные с организацией продаж;

прочие затраты и накладные расходы.

Сначала мы рассмотрим прямые затраты, связанные с организацией продаж.

ПРЯМЫЕ ЗАТРАТЫ, СВЯЗАННЫЕ С ОРГАНИЗАЦИЕЙ ПРОДАЖ

Они включают в себя:

товары для перепродажи;

прямые трудовые затраты;

сырье.

Давайте рассмотрим их по очереди.

ТОВАРЫ ДЛЯ ПЕРЕПРОДАЖИ

Предположим, что объем Ваших продаж соответствует плановому показателю, в таком случае, возможно, Ваши затраты на хранение запасов продукции превышают установленный уровень.

Это может быть связано с двумя причинами:

Вы не учли фактор роста в своих планах: если все фактические показатели будут превышать плановые, может быть, Вам придется переработать свои планы;

рост цен оказался больше предполагавшегося.

Давайте рассмотрим последнюю причину более подробно.

Если рост цен не влияет на величину получаемой Вами прибыли, значит, Ваш бизнес развивается весьма успешно, и Вы можете самостоятельно покрыть рост расходов.

Возьмите этот факт на заметку.

Если же рост цен существенно влияет на размер получаемой Вами прибыли, тогда Вам следует предпринять ряд мер, направленных на исправление сложившейся ситуации.

Вот некоторые предложения:

постарайтесь увеличить объем продаж так, чтобы уровень прибыли повысился до своего первоначального состояния. Этот вариант рассматривался уже и ранее, однако следует иметь в виду, что в данном случае увеличение объема продаж должно носить постоянный характер. Иначе Вы лишь откладываете на неопределенный срок решение проблемы;

сократите другие виды расходов и, таким образом, увеличьте размер получаемой Вами чистой прибыли. Этот вариант будет рассмотрен в следующих разделах этой брошюры;

попытайтесь найти нового поставщика. Возможно, Вам удастся приобрести такие же или похожие виды товаров по более низким ценам. Будьте осторожны, поскольку у Вас нет стопроцентной гарантии, что в том случае, если Вы начнете продавать другой товар, Ваши клиенты будут по-прежнему покупать у Вас новый товар по такой же цене;

попробуйте договориться о новых условиях поставок товаров с Вашими нынешними поставщиками. Все-таки для них лучше иметь заказ на поставку товаров по более низким ценам, чем не иметь заказа вообще.

РОСТ ПРЯМЫХ ТРУДОВЫХ ЗАТРАТ

В том случае, если Вы используете труд сотрудников, не состоящих в штате Вашего предприятия, можно попробовать: