Реферат: Шпора

4.Конкур давление со стороны покуп-лей. Влияние покуп-лей на конкуренцию зависит от V закупок потреб-лем прод-ии отрасли и ст-ти переключения на прод-ию конкурентов или замещающую прод-ию.

5.Рыночная власть поставщиков. Поставщики обладают мощной конкурентной силой, к-да имеют возможностью создавать невыгодные условия с помощью цен, кач-ва, хар-ки прод-ии и надежности поставки.

Позиционирование предпр-я в отрасли производ-ся на основе сравнения основных конкурентных основных конкурентных хар-к: цена продажи, кач-во, уд издержки, ключевые компетенции (маркетинг, технологии, менеджмент), территориальный охват рынка и рыночные доли, эф-ть использ-я каналов распред-я. В кач-ве инструментов примен матрицы «цена-кач-во», «уд издержки – ключевые компетенции», «цена и кач-во – охват рынков».

2. Персонал как стратегич-ий ресурс. М-ды анализа и оценки.

При диагностики персонала изучается: - численность и фонд оплаты труда персонала;- квалификационный уровень и возрастной состав;

- кач-во мотивационных механизмов; - с-ма подготовки и переподготовки персонала, затраты на ее функционирование;- социально-психологич-ий климат на предп-и;

Необх-мо оценивать персонал, как составляющую ресурсного потенциала, с позиций кач-ой и колич-ой достаточности для выполн-я текущих и стратегич-х задач предпр-я.

Кач-ая оценка персонала позволяет выявить границы стратегич-х возможностей предп-я по данному виду его ресурсов.

Билет 12

1. Анализ цепи создания издержек. Влияние на конкурентосп-ть элементов, ее составляющих .

Цепь создания издержек позволяет разделить полную с/с-ть на затраты, создаваемые при разраб-ке, поставке ресурсов, изготовлении, маркетинге, сбыте и обслуживании прод-ии у потребителя.

Цепь создания издержек явл инструментом, способствующим поним стр-ры з-т предп-я и опред-ю решающих звеньев в их сниж-ии.

Конкурентосп-ть предп-я по уровню издержек зависит не только от собственной цепи издержек, но и от затрат поставщиков и каналов распред-я прод-ии к потребителю, образующих в сов-ти с/с цепей издержек.

Затраты и прибыли поставщ-ов явл частью цены, предъявляемой потреб-лю. Предпр-е может повлиять на цепь издержек конечного потреб-ля оптимальными каналами сбыта. Стратегич-ие действия, направленные на ликвидацию неконкурентосп-ти по затратам, должны осущ-ся в той части цепи издержек, где имеет место различие в затратах.

2.Методика проведения сегментации предп-ия по отраслям и его прод-ии по СЗХ.

Отрасль промышленности – группа предп-ий прод-ия к-ых отлич-ся общим назначением и потребит-ми св-вами и конкурирует на 1 рынке.

СЗХ- область сформировавшихся потребностей на рынке, к-ые предп-ие удовлетворяет однородной прод-ей одного из своих СБЕ.

Процесс выделения СХЗ начинается с опред-ия потребностей рынка, на к-ые направл-ся стратегия развития фирмы. Далее рассматр-ся ресурсные возможности фирмы удовлетворить запросы рынка по масштабам пр-ва и обеспеч-ю необх-го кач-ва товаров и услуг. Выделяется прод-ия предп-я, реализуемая на рынках. Закрепляется каждый вид прод-ии за отраслью промышленности и рынком ее реализации (СЗХ). Если предп-е планирует выйти на рынок с новой прод-ей, нужно четко сегментировать его по отраслям и группам потреб-лей.

Билет 13

1.Факторы, хар-щие привлекательность отрасли. Какие стратегич действия приводят к сниж-ю их негативного влияния на привлекат-ть отрасли.

Привлекательность отрасли –это интегральная оценка интенсивности конкуренции и зрелости р-ка.

Факторы, хар-щие привлекательность отрасли: 1. Зрелость р-ка вкл. –темп и потенциал роста; -стабильность и надежность спроса, лояльность потреб-лей; -степень риска и неопределен-ти в долгосроч перспективе; -средняя норма прибыли в отрасли и перспективы ее сниж-я (роста).

2. Острота и плотность конкуренции: -внутр соперничество м/д сущ-ми предп-ями; -угроза появления новых конкурентов; -давление потребителей и поставщиков; -угроза вытеснения с рынка товарами-заменителями; -факторы внеш среды.

Отрасль счит-ся привлекательной, к-да все перечислен факторы стремятся обеспеч роста отрасли и прибыльность.

Для непривлекательной отрасли хар-но: -высокая интесивность конкуренции; -низкие барьеры для входа конкурентов; -рост конкуренции со стороны товаро-заменителей; -мощная рыночная власть поставщиков и потребителей.

2. Центр прибыли и СБЕ. Разница м/у ними, как внутр-ми стр-рами предп-я.Полномочия и ответ-ть.

Центр прибыли обладает правом формир-ия и распред-ия прибыли.

СБЕ-это стратегич независимая бизнес-ед-ца без права юр лица, наделяется производств-ми мощностями необх для ее функционир-ия, имеет право самост-но формир-ть численность, выходить на рынок потреб-ля, либо делигировать права выхода на р-к внутрен стр-ре.

Полномичия СБЕ : -распоряжение закрепленными ресурсами; -использ-ие рез-тов деят-ти после исполнения обяз-в перед предп-ем; - формир-ие какналов сбыта, самост-ая работа с потреб-лями; -установление взаимоотнош-й с поставщикамиресурсов.