Реферат: Управление маркетингом на крупном предприятии
8. организации и предприятия транспорта.
У Завода сложился круг постоянных конечных потребителей продукции и услуг, который постоянно расширяется. В 2002 году, например, крупнейшими заказчиками были компании РАО «ЕЭС России» и «Газпром», «ЛУКОЙЛ», «Северсталь», Магнитогорский и Западно-Сибирский металлургический комбинаты, Холдинговая компания «Амакс» (Москва) и др.
В последние годы Завод, благодаря успешной реализации стратегии в условиях конкурентного рынка не только сохранил раннее завоевание позиции, но и добился роста продаж.
2. Анализ товарного ассортимента ОАО «АБС Автоматизация»
На сегодняшний день ОАО «АБС Автоматизация» выпускает более 100 типов различных приборов и механизмов. Основные виды выпускаемой продукции:
1. Электроисполнительные механизмы и приводы для запорно-регулирующей арматуры
Предназначены для перемещения регулирующих органов в системах автоматического регулирования технологических процессов в соответствии с командными сигналами, поступающими от регулирующих и управляющих устройств.
Компания предлагает широкую номенклатуру механизмов и приводов: по типам и типоразмерным рядам, климатическим исполнениям и категориям размещения, видам защиты оболочки от различных воздействий, электрическому питанию. В зависимости от вида движения выходного органа могут быть: однооборотные МЭО, однооборотные фланцевые МЭОФ, прямоходные МЭП и МЭПК, многооборотные МЭМ.
Подразделяются на 2 группы:
· механизмы МЭО – устанавливаются вблизи регулирующих устройств и связываются с ними посредством системы тяг и рычагов.
· приводы для запорно-регулирующей арматуры: механизмы МЭОФ, МЭП, МЭПК, МЭМ – устанавливаются непосредственно на трубопроводную арматуру и соединяются с ней посредством монтажных частей.
Репутация этой продукции, как высоко надежной, сохраняется на протяжении длительного времени за счет постоянно проводимой работы по более полному удовлетворению потребностей клиентов.
Благодаря непрерывному развитию продуктовых направлений и стремлению максимально удовлетворять потребности клиентов, Компания приступила к поставке комплексного продукта – электрифицированной трубопроводной арматуры, состоящей из электропривода и арматуры. При этом по желанию клиентов используется арматура как собственной разработки и производства, так и партнерских фирм, среди которых известные российские и западные производители арматуры.
В зависимости от принципа действия арматуры определяется тип приводного устройства при создании электрифицированной арматуры:
- для арматуры поворотного принципа действия (шаровые и пробковые краны, дисковые затворы) применяются электроприводы МЭОФ;
- для арматуры поступательного принципа действия (запорные краны, апорно-регулирующие клапаны и т.д.) используются электроприводы МЭП и МЭПК;
- для арматуры вращательного принципа действия (задвижки и затворы) применяются электроприводы МЭМ.
2. Приборы АСУ ТП и микропроцессорные контроллеры
Обеспечивают автоматизацию контроля управления технологическими процессами. Стратегия Завода направлена на разработку и производство современной техники, отвечающей современным требованиям к автоматизированным средствам поступления и сбора данных. В развитие лучших потребительских качеств широко известных контроллеров Ремиконт Р-130 разработаны контроллеры Ремиконт на базе IBM- совместимого процессора.
Приборы АСУ ТП представлены измерительными, нормирующими преобразователями; блоками питания; устройствами: функциональными, усилительными – пускателями бесконтактными реверсивными и усилителями трехпозиционными, регулирующими устройствами, пультовыми - ручными задатчиками данных и блоками ручного управления.
3. Приборы ультразвуковой расходометрии
Ультразвуковые счетчики UFM обеспечивают измерение расхода и объема горячей, холодной воды, других жидкостей.
Теплосчетчики UFEC измеряют количество теплоты, тепловую мощность, расход и объем теплоносителя.
Ультразвуковые двухканальные расходомеры РУ-2К позволяют измерить расход и объем воды, других жидкостей, протекающих сразу по двум трубопроводам.
Ультразвуковые счетчики жидкости АС-001 особенно востребованы на объектах ЖКХ, испытывающего, как правило, финансовые трудности.
Счетчики нефтепродуктов «Центросоник» обеспечивают учет различных нефтепродуктов.
4. Оборудование для энергосбережения Обеспечивает учет расхода воды, тепла, пара, регулирование систем отопления и горячего водоснабжения, вентиляции. Особенно востребовано там, где стремятся к эффективному потреблению источники энергии.
Представлено рядом разработок на базе трансзвуковых струйных аппаратов «Фисоник», принцип действия которых основан на результатах новой теории гидродинамики. Аппараты используются в системах отопления и горячего водоснабжения, выполняют одновременно функции теплообменника и насоса во всем диапазоне нагрузок. Могут выполнять функции смесителя, гомогенизатора, дозатора (дегазатора), вакуумного насоса и др. Серия пароструйных аппаратов и аппаратов разогрева мазута и нефтепродуктов позволяет в 2-2,5 раза ускорять разработками блочно-молдульных тепловых пунктов БТП.
5. Инжиниринг
Одно из стратегических направлений деятельности Завода. Основная цель – более полно удовлетворить потребности клиентов за счет повышения степени комплексности предлагаемых решений, предоставления решений «под ключ». Развивается как спектр услуг – от консалтинга и проектирования до сервисного обслуживания. Специализация – автоматизация технологических процессов, решение проблем клиента в сфере энергоресурсосбережения в различных отраслях. Проекты выполняются как на базе продукции производства самого Завода, так и предприятий-партнеров. Реализованы проекты на крупных промышленных объектах, объектах муниципального ЖКХ.