Реферат: Управление маркетингом на крупном предприятии

стратегии минимизации риска

Оценка степени возникновения риска в 2006 году и его последствий для Общества

1. Потеря доли рынка из-за усиления конкуренции со стороны западных и отечественных фирм, а также со стороны вторичного рынка

высокая

Недополучение выручки от продаж готовой продукции

1.Инвестиции в создание и развитие Бизнес- центров, целью которых является повышение эффективности и результативности продаж, активизация продвижения на рынке новой техники.

2.Развитие сети региональных представительств.

3.Дополнительные действия по повышению конкурентоспособности по техническим параметрам, издержкам и отношению с клиентами.

Оба риска менеджмент оценил правильно и реализовав намеченные стратегии, не допустил непредвиденных потерь.

• Были созданы Бизнес-центры, которые улучшили продажи новой техники.

• Были развернуты представительства в дальних регионах России.

2. "Неприятие" рынком новой техники в объемах, запланированных в Бизнес-плане, невыполнение сроков выхода новой техники. низкая

Недополучение выручки от продажи новой техники

3. Производственный риск - потеря конкурентоспособности по издержкам

средняя

Потеря заказов в результате неконкуренто-способности цен.

1.Усиление контроля эффективности использования финансовых ресурсов через систему бюджетирования и анализа.

2.Создание резерва под непредвиденные расходы

Работа по снижению себестоимости и оптимизации расходов позволила сохранить конкурентоспособность компании.

4. Финансовый риск - дополнительные расходы в денежном потоке

низкая Возникновение дополнительных расходов за счет роста курса евро по отношению к рублю.

1.Резервирование на валютном депозите средств, необходимых для погашения аккредитива "Внешторгбанка".

2.Использование резерва непредвиденных расходов и досрочное погашение обязательств.

Валютные обязательства выполнены без потерь.

Вывод : оценка рисков и действия при их возникновении менеджментом проведены правильно и эффективно.