Статья: Из новичков — в лидеры рынка: учимся на чужих успехах
Продвижение недавно созданной, никому не известной организации — задача непростая, но, с другой стороны — творческая, дающая простор для самых смелых решений. Попробуем убедиться в этом на примере проекта, который был разработан и осуществлен по запросу отечественной фармацевтической организации. Главная цель проекта — формирование устойчивой деловой репутации нового игрока на фармацевтическом рынке.
Особенность организации заключалась в том, что она была создана на основе объединения разнородных структур: фармацевтического предприятия, научно-исследовательских институтов, клиник и экспериментальных лабораторий. Данные структуры при переходе к рынку оказались нежизнеспособными, но при этом имели богатый научно-практический и кадровый потенциал. Вновь созданная компания решила создать полный технологический цикл от разработки научной идеи до выпуска эффективных лекарственных препаратов нового поколения.
Работа над проектом началась с формулирования стратегических целей:
Информирование широкой общественности, органов власти, госструктур, профессиональных и деловых кругов, СМИ о появлении крупной российской фармацевтической организации полного цикла.
Позиционирование компании как лидирующего игрока и надежного партнера на российском фармацевтическом рынке.
Продвижение устойчивой деловой репутации организации среди целевых аудиторий.
Проект состоял из трех последовательных этапов, представленных в табл. 1.
Таблица 1. Построение репутации компании
Действия | Полученные результаты |
Первый этап: маркетинговые исследования | |
Анализ фармацевтического рынка Определение ожиданий и предпочтений потребителей |
Определение объема рынка, его динамики и тенденций развития Определение основных игроков, их доли рынка Сегментирование рынка Определение каналов дистрибуции Выявление препятствий выхода на рынок |
Позиционирование Разработка торговой марки |
Определение отношения потребителей к существующим торговым маркам Предложения по маркетинговой стратегии Рекомендации по разработке рекламного сообщения |
Формирование портфеля производимой продукции Тестирование упаковки и названий препаратов Тестирование цены на препараты |
Предложения по ассортименту выпускаемой продукции Предложения по упаковке и названиям препаратов Предложения по о диапазону цен |
Второй этап: оценка существующей ситуации | |
Изучение текущей деятельности организации Интервью с руководителями Выявление эффективности стиля управления руководителей --> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <-- К-во Просмотров: 201
Бесплатно скачать Статья: Из новичков — в лидеры рынка: учимся на чужих успехах
|