Учебное пособие: Бизнес-план проекта

В случае организации нового предприятия обосновывается его организационно-правовая форма, определяется круг учредителей и величина уставного капитала.

В разделе «Характеристика продукта (услуги)» описывается продукт (услуга), который является собственно объектом бизнес-плана и который будет предложен на рынке.

Описание продукта:

- назначение и возможные сферы использования;

- основные характеристики и параметры;

- оригинальные и уникальные черты, делающие выбранный продукт конкурентоспособным;

- слабые стороны;

- возможности реализации на внешнем рынке.

Особенности жизненного цикла:

- характеристика жизненного цикла продукта;

- возможности адаптации (модификации) продукта к изменениям рынка;

- сколько времени необходимо для доведения нового продукта до первых продаж, до максимума продаж, до прекращения продаж.

В разделе «Маркетинг-план» должны быть тщательно проработаны вопросы о потенциальных рынках, покупателях, объемах продаж, определена маркетинговая политика.

1. Основные характеристики рынка выбранного продукта:

- емкость рынка;

- степень насыщенности рынка;

- тенденции изменения емкости и насыщенности на ближайшие 5 лет;

- тенденция спроса на продукт.

2. Сегментирование рынка продукта:

- какие принципы сегментирования наиболее соответствуют продукту?

- какие сегменты и почему являются наиболее перспективными?

- какие сегменты и почему являются целевыми рынками?

- что привлекает покупателя данного целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги и т.п.)?

- какие из рынков являются наиболее перспективными (объем продаж, уровень цен)?

3. Установление покупателей на выбранных рынках:

- кто именно будет покупать продукт;

- какие покупатели наиболее перспективны.

4. Организация продвижения (сбыта) продукта:

- какие фирмы продают аналогичный товар на выбранных рынках;