Учебное пособие: Бизнес-план проекта

- кто осуществляет послепродажное обслуживание покупателей;

- финансовые взаимоотношения с посредниками, агентами.

5. Конкурентный анализ:

- укажите наиболее важных конкурентов на каждом выбранном рынке;

- для каждого целевого рынка сравните свои позиции с позициями конкурентов по следующим направлениям: реклама; размещение (транспортные затраты); продукты (качество и упаковка), услуги, возможности снижения цен, имидж;

- наметьте список мероприятий, позволяющих улучшить позиции в конкуренции.

6. Определение ценовой стратегии:

- каким образом рассчитывается цена продукта;

- какие факторы принимаются во внимание при установлении цены;

- чувствителен ли продукт к колебаниям цен;

- какова стратегическая линия ценового поведения на рынке.

7. Определение стратегии в области качества:

- какие параметры качества продукта наиболее привлекательны для покупателя;

- какова стратегическая линия в области качества продукта?

8. В данном разделе рассмотрите также вопросы: дизайновой стратегии; стратегии продвижения товара (формы товарной рекламы); стимулирования сбыта и сервисное обслуживание.

9. Определите приблизительный вид кривой жизненного цикла продукта (рисунок 1).

Рисунок 1 - Жизненный цикл продукта

Предполагаете ли продлить жизненный цикл продукта и какими способами:

- путем создания новых модификаций товара;

- путем поиска новых сфер использования товара;

- путем поиска и привлечения новых потребителей.

10. Прогнозирование продаж – является начальной точкой финансовой части бизнес-плана, поэтому обратите особое внимание на реалистичность оценок:

- определите приблизительную линию продаж на выбранных рынках для каждого года;

- определите приблизительную цену продуктов для каждого рынка (при определении цены для нескольких продуктов или при проектировании нового производства на существующих мощностях необходимо учесть распределение накладных расходов) (приложение Е);

- определите переменные затраты на продажи (транспортные, на тару и упаковку и др.);

- рассчитайте общий объем продаж в денежном выражении для каждого рынка и каждого года.

Результаты расчетов изложите по форме, представленной в таблице 1.

В разделе «Организационная структура и персонал», учитывая особенность производства и сбыта продукции, описывается организационная структура управления предприятием, функции служб и их взаимодействие, квалификационные требования к ведущим специалистам, краткая характеристика наличного персонала и способы привлечения недостающего, формы оплаты и стимулирования.

К-во Просмотров: 504
Бесплатно скачать Учебное пособие: Бизнес-план проекта