Учебное пособие: Бизнес-план проекта
- кто осуществляет послепродажное обслуживание покупателей;
- финансовые взаимоотношения с посредниками, агентами.
5. Конкурентный анализ:
- укажите наиболее важных конкурентов на каждом выбранном рынке;
- для каждого целевого рынка сравните свои позиции с позициями конкурентов по следующим направлениям: реклама; размещение (транспортные затраты); продукты (качество и упаковка), услуги, возможности снижения цен, имидж;
- наметьте список мероприятий, позволяющих улучшить позиции в конкуренции.
6. Определение ценовой стратегии:
- каким образом рассчитывается цена продукта;
- какие факторы принимаются во внимание при установлении цены;
- чувствителен ли продукт к колебаниям цен;
- какова стратегическая линия ценового поведения на рынке.
7. Определение стратегии в области качества:
- какие параметры качества продукта наиболее привлекательны для покупателя;
- какова стратегическая линия в области качества продукта?
8. В данном разделе рассмотрите также вопросы: дизайновой стратегии; стратегии продвижения товара (формы товарной рекламы); стимулирования сбыта и сервисное обслуживание.
9. Определите приблизительный вид кривой жизненного цикла продукта (рисунок 1).
Рисунок 1 - Жизненный цикл продукта
Предполагаете ли продлить жизненный цикл продукта и какими способами:
- путем создания новых модификаций товара;
- путем поиска новых сфер использования товара;
- путем поиска и привлечения новых потребителей.
10. Прогнозирование продаж – является начальной точкой финансовой части бизнес-плана, поэтому обратите особое внимание на реалистичность оценок:
- определите приблизительную линию продаж на выбранных рынках для каждого года;
- определите приблизительную цену продуктов для каждого рынка (при определении цены для нескольких продуктов или при проектировании нового производства на существующих мощностях необходимо учесть распределение накладных расходов) (приложение Е);
- определите переменные затраты на продажи (транспортные, на тару и упаковку и др.);
- рассчитайте общий объем продаж в денежном выражении для каждого рынка и каждого года.
Результаты расчетов изложите по форме, представленной в таблице 1.
В разделе «Организационная структура и персонал», учитывая особенность производства и сбыта продукции, описывается организационная структура управления предприятием, функции служб и их взаимодействие, квалификационные требования к ведущим специалистам, краткая характеристика наличного персонала и способы привлечения недостающего, формы оплаты и стимулирования.