Учебное пособие: Основи розробки бізнес-плану
Структура розділу: аналіз ринку, конкурентів, сильних та слабких сторін господарства.
Даний розділ повинен вміщувати в себе інформацію щодо тенденцій розвитку ринку, загального обсягу споживання та виробництва продукту, який планується запропонувати ринку. Необхідно визначити:
- Хто буде покупцем вашого товару?
- Чому він вибере саме його? ( за більш високу, ніж у конкурента якість, за більш низьку ціну).
- Який обсяг вашого товару в змозі спожити ринок?
Слід визначити, що у даному розділі та у наступних розділах, роблячи прогноз або оцінюючи існуючу ситуацію, ви будете користуватись тією або іншою інформацією. Джерела інформації, якими ви користувалися, повинні бути відображені в бізнес-плані (як в тім сама інформація), щоб інвестор міг оцінити глибину і повноту проведених досліджень і відповідно продуманість вашого проекту.
Характеристика ринків збуту продукції, що виробляється, здійснюється на основі аналізу каналів реалізації (табл. 1.1), які використовувались підприємством та можуть бути задіяні. Це – заготівельні організації, біржі, оптові торгівельні бази, промислові чи власні переробні підприємства, власна дрібнооптова та роздрібна торгівля, традиційне використання зовнішніх ринків збуту та інше.
Інформацію про розмір ринків можна отримати в статистичних органах (місцевих, обласних), за даними обсягів продаж торгівельних відділів райдержадміністрацій, споживчих кооперацій, професійних журналів, тощо.
Таблиця 1.1.
Аналіз каналів реалізації
| Вид продукції | Обсяги продаж, т | Канали реалізації, т | ||||
| Заготівельні організації | Оптові бази, біржі | Промислові переробні підприємства | Власна дрібнооптова та роздрібна торгівля | Зовнішній ринок | ||
ПРИКЛАД 1
Оцінка ринку збуту
Гостра потреба в якісній діагностиці автомобіля – важлива складова частина ринку послуг станції технічного обслуговування.
Для завоювання ринку планується створити нове високотехнологічне підприємство з діагностики автомобілів, що підвищить якість їх роботи та ресурс. Якість послуг та обслуговування, які планує проводити діагностична дільниця ТОВ „Житомирський автоцентр КамАЗ” в спеціалізованих майстернях підвищаться.
1.3 Конкуренція та стратегія маркетингу
У цьому розділі наводиться аналіз конкурентів і дають відповіді на такі основні запитання: хто є основними конкурентами на ринку для даної продукції (послуг)? яка їх частка на ринку, що розглядається? як йдуть справи у конкурентів (обсяг продажу, прибутковість, розширення асортименту і т. ін.)? що собою представляє продукція конкурентів: основні характеристики, рівень якості, дизайн, відношення до неї покупців? який рівень цін на продукцію конкурентів? в чому ви бачите сильні та слабкі сторони конкурентів? ваші можливі конкуренти у майбутньому? в чому сила позицій вашого підприємства у конкурентній боротьбі? Можливі сильні і слабкі сторони конкурентів представлені в табл. 1.2.
Таблиця 1.2.
Сильні і слабкі сторони основних конкурентів
| Сфера діяльності | Сильна сторона | Слабка сторона |
| Маркетинг |
· великі обсяги продажу (натуральні і вартісні показники) · велика ринкова частка · декілька цільових ринків · високий рівень сервісного |
· невеликі обсяги продажу · невелика ринкова частка · один цільовий ринок · низький рівень сервісного обслуговування |
| Сфера діяльності | Сильна сторона | Слабка сторона |
|
· обслуговування · позитивний імідж привабливий рівень цін · висока популярність продукції · невисокі витрати на рекламу |
· негативний імідж · ціна не відповідає очікуванням споживачів · низька популярність продукції · значні витрати на рекламу | |
| Виробництво |
· зручне розміщення підприємства К-во Просмотров: 374
Бесплатно скачать Учебное пособие: Основи розробки бізнес-плану
|