Учебное пособие: Основи розробки бізнес-плану
СГП ім. Шевченка Хмельницької області, Старокостянтинівського району планує надавати послуги по технічному обслуговуванню і ремонту тракторів та комбайнів з високою якістю контролю і діагностики. Проаналізувавши ринок даних послуг ми визначили, що потреба у ремонті і обслуговуванні машин зростає з кожним роком.
Згідно статистичних даних в районі зростає кількість господарств, які мають свої машинно-тракторні бази. Оскільки закордонна техніка коштує дорого, то підприємства в основному закуповують вітчизняні трактори і с.г. техніку.
Основним етапом аналізу конкуренції на ринку є оцінка степеню впливу конкуренції на ринок. Інтенсивність конкуренції рахується найбільшою, коли на ринку присутнє значне число конкурентів. Так для великої фірми, що володіє потужними ресурсами і великою кількістю переваг конкурентами є лише аналогічна фірма (Хмельницька ІТЦ).
Для оцінки конкуренції визначаємо фактори, що впливають і будуть впливати на конкуренцію (див. таб. 1.5).
Таблиця 1.5.
| № | Назва фактора | 1-й експерт | 2-й експерт | 3-й експерт | 4-й експерт | 5-й експерт | |||||
| Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 1 |
Число і потужність фірм-конкурентів на ринку | 2 | 0 | 1 | 0 | 2 | 0 | 2 | 0 | 2 | 0 |
| 2 | Зміна платоспроможного попиту | 2 | -1 | 2 | 0 | 1 | 0 | 2 | 0 | 2 | 0 |
| 3 | Утримання від переклю-чення клієнта з одного виробника на іншого | 2 | 0 | 2 |
1 | 2 | 1 | 2 | 1 | 1 | -1 |
| 4 | Уніфікованість сервісних послуг | 2 | 0 | 2 | 1 | 1 | 0 | 2 | 1 | 2 | 0 |
| 5 | Бар’єри виходу з ринку | 2 | 1 | 1 | 0 | 2 | 1 | 2 | 0 | 1 | 0 |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 6 | Бар’єри проникнення на ринок | 2 | 0 | 3 | 1 | 2 | 1 | 3 | 0 | 2 | 0 |
| 7 | Привабливість ринку | 2 | 0 | 2 | 0 | 2 | 1 | 3 | 0 | 2 | 0 |
| 8 | Труднощі виходу на галузевий ринок | 2 | 0 | 2 | 1 | 2 | 0 | 2 | 1 | 1 | 1 |
| 9 | Галузеві переваги | 1 | 0 | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 0 | 2 | 1 |
| 10 | Унікальність каналу постачання | 3 | 0 | 3 | 0 | 3 | 1 | 3 | 0 | 2 | 1 |
| 11 | Важливість покупця | 2 | -1 | 2 | 1 | 1 | 0 | 2 | -1 | 2 | -1 |
| 12 | Значення товару у покупця | 2 | 1 | 2 | 0 | 1 | 0 | 2 | 0 | 2 | 1 |
| 13 | Ціна | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 0 |
| 14 | Вартість переключення | 2 | 0 | 2 | 0 | 2 | 1 | 2 | 0 | 3 | 0 |
| 15 | Якість основного товару | 3 | 0 | 3 | 0 | 3 | 0 | 3 | 1 | 3 | 0 |
| - | Всього | 30 | 0 | 30 | 6 | 28 | 7 | 32 | 4 | 29 | 2 |
На основі цих даних визначаємо вплив конкуренції:
b = (1/m·n)
; (1.5)
1-й: b =(1/15·5)·0,43·15·30=2,5
2-й: b =(1/15·5)·0,43·15·30=2,5
3-й: b =(1/15·5)·0,43·15·28=2,4
4-й: b =(1/15·5)·0,43·15·32=2,7
5-й: b =(1/15·5)·0,43·15·29=2,4
Середнє значення 5-ти експертів становить b
=2,5
Понижений Помірний Високий Дуже високий
Середньозначна оцінка прогнозу розвитку сил конкуренції:
(1.6)
1-й: с = (1/15·5) 15·0,43 =0,08
2-й: с = (1/15·5) 15·0,43·6 = 0,5
3-й: с = (1/15·5) 15·0,43· 7 = 0,6
4-й: с = (1/15·5) 15·0,43· 4 = 0,34
5-й: с = (1/15·5) 15·0,43· 2 = 0,17
Середнє значення прогнозу 5-ти експертів становить с = 1,15
Підвищиться Стабільність Понизиться
Згідно прогнозу розвитку рівня сил конкуренції, конкуренція в майбутньому понизиться, що дає кращий розвиток і розширює можливості нашого підприємства.
ПРИКЛАД 2
Конкуренти і конкуренція
Зараз у м. Житомир немає спеціалізованих підприємств з діагностики автомобілів КамАЗ, МАЗ, а дані діагностичні операції в неповному обсязі виконують такі підприємства: Автобусний парк; АТП-11853; Автосервіс Україна; АИС; ПП, ВКФ, Мотор. Також є малі дільниці, що займаються різним видом ремонту і діагностики. Ці дільниці мають застарілу і недостатню матеріально – технічну базу і тому їх рівень роботи енергоємний, низькоякісний і не повний.