Доклад: Организация производства подшипников на Челябинском металлургическом комбинате
производство металлопродукция спрос цена
Таблица 7 - Формирование закупочных цен на продукцию
| Наименование товара | Расходы, руб. | Конечная цена, руб. | ||
| Цена поставщика | Таможенные расходы (10%) | Транспортные расходы (15%) | ||
| Группа А | 59 000 | 590 | 885 | 60 475 |
| Группа Б | 40 000 | 400 | 600 | 41 000 |
| Группа В | от 200 | 20 | 30 | 250 |
| Группа Г | от 500 | 50 | 75 | 625 |
Примечания к таблице:
1. Расчет в рублевом эквиваленте производится по курсу на 1 января 2010 г. (1 DM= 13,5руб.).
Таблица Формирование закупочных цен на подшипники различных марок, поставляемых из стран ближнего зарубежья и СНГ
| Наименование товара | Расходы, руб. | Конечная цена, руб. | |
| Цена поставщика | Транспортные расходы % | ||
| группа А | 39 000 | 15 | 54 000 |
| группа Б | 30 000 | 15 | 45 000 |
| группа В | 500 | 10 | 550 |
| группа Г | 500 | 10 | 550 |
Согласно данным из таблиц средняя цена закупки по всей номенклатуре товаров составляет 50 тыс. руб.
Цена реализации
Анализ конкурентов дает нам средний уровень цен, которого фирма будет придерживаться на этапе выхода на рынок.
Расчет цен производим по методу «средние издержки плюс прибыль». В цену реализации доход нашего предприятия включается в виде торговой наценки, которая определяется в процентах к цене закупки.
Наиболее вероятно, что данным методом пользуются и фирмы-конкуренты, поскольку цены на их товар схожи. Таким образом, ценовая конкуренция сводится к минимуму, и мы получаем дополнительный выигрышный фактор, поскольку в методы конкурентной борьбы для исследуемой фирмы заложена неценовая конкуренция.
При расчете цены реализации нужно учитывать не только экономические, но и психологические факторы. Цена реализации должна обязательно выражаться нечетным числом.
Результаты расчета цен реализации представлены в таблице.
Таблица 9 - Расчет цен реализации на подшипники
| Наименование товара |
Цена закупки С расходами | Надбавка (35%) | Итого, руб. |
| Группа А | 60 475 | 21 167 | 81 642 |
| Группа Б | 41 000 | 14 350 | 55 350 |
| Группа В | 250 | 87,5 | 337,5 |
| Группа Г | 625 | 218,75 | 843,75 |
Согласно таблице средняя цена продажи по всей номенклатуре товаров составляет 75 руб.
Результаты расчета цен реализации производимых подшипников представлены в таблице.
Таблица 10 - Расчет цен реализации на произведенные подшипники
| Наименование товара | Себестоимость | Норма прибыли (35%) | Итого, руб. |
| Подшипник № 456 | 60 475 | 21 167 | 81 642 |
| Подшипник № 45004 –Т | 41 000 | 14 350 | 55 350 |
| Подшипник № 4- ТО 78 | 250 | 87,5 | 337,5 |
|
Подшипник шт. «вечный» | 625 | 218,75 | 843,75 |
Так как товар будет находится на стадии перепродажи, то основными задачами ценообразования для фирмы будут:
· обеспечение выживаемости фирмы;
· завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка;
· получение максимальной прибыли.
Один день в неделю – понедельник, магазин сбыт продукции будет осуществлять по ценам ниже конкурентов, что обеспечит:
· выживаемость предприятия в условиях жесткой конкуренции;
· возможность привлечь большое количество клиентов.
Для окончательного установления цен будет использоваться стратегия дифференцированных цен, т.е. владельцы исследуемого предприятия установят шкалу возможных скидок и надбавок к цене, которую они будут использовать на разных сегментах.
Стратегия сбыта
Для стимулирования сбыта будем использовать стратегию привлечения потребителей к товару. Так как наша фирма находится на этапе перепродажи товара на рынок, то самым эффективным средством стимулирования сбыта будет реклама.
Рекламная политика
Рекламная компания проводится один раз в год, перед тем как намечается общее возрастание спроса на нашем рынке.