Контрольная работа: Контроль у маркетингу
Так як стратегія підприємства орієнтована на існуюче положення, то воно намагається не створювати жодних конфліктних ситуацій. Тому підприємство не укладає угоди з конкурентами про фіксування цін на ринку, не влаштовує цінові війни.
Щодо взаємовідносин всередині організації, то варто відзначити, що керівництво підприємства своєю поведінкою намагається на подавати поганий приклад іншим співробітникам. При роботі із закритою інформацією працівники дотримуються цілковитої конфіденційності. Підприємство намагається вчасно виконувати свої зобов'язання по договорам із своїми партнерами.
Переходимо до проведення тактичного контролю маркетингу на підприємстві ТОВ «МКР».
Процес тактичного контролю складається з наступних етапів:
1. Постановка цілей.
2. Вимір показників діяльності.
3. Аналіз діяльності.
4. Корегувальні дії.
Більш детально зупинимось на третьому етапі тактичного контролю маркетингу.
На цьому етапі здійснюється контроль річних планів за п'ятьма напрямками:
- Контроль збуту;
- Контроль частки ринку;
- Контроль за співвідношенням між витратами на маркетинг і обсягом продажів;
- Фінансовий контроль;
– Оціночний контроль.
Контроль збуту проведемо в таблиці 8.
Таблиця 8 – Контроль збуту ТОВ «МКР»
| Товарообіг | од. вимір | 2006 | 2007 | Відхилення, +/- | Темп зміни, % |
| Продовольчі товари | Тис. грн.. | 1166,8 | 1234,3 | 67,5 | 105,78 |
| Непродовольчі | Тис. грн.. | 2970,9 | 1438 | -1532,9 | 48,4 |
| Валовий прибуток | Тис. грн.. | 399,6 | 268,1 | -131,5 | 67,1 |
Аналіз таблиці 8 показав за період 2006–2007 року спостерігається приріст за продовольчими товарами (5,78 %), а за непродовольчими товарами спостерігається значний спад (52,6 %). Валовий прибуток підприємства за цей період також скоротився на 33 % за рахунок зменшення продажів непродовольчих товарів. Тож підприємство рекомендовано вживати заходи щодо стимулювання збуту непродовольчих товарів, проводити їх активне позиціонування.
Далі необхідно оцінити частку ринку підприємства ТОВ «МКР». Аналіз проведемо в таблиці 9.
Таблиця 9 – Аналіз ринкової долі підприємства ТОВ «МКР»
| Показник | 2006 | 2007 | Темп зміни, % |
|
Частка ринку, % | 1,34 | 1,3 | 97,01 |
| Частка ринку відносно ТОВ «Амстор», % | 1,78 | 2.06 | 115,7 |
| Частка ринку відносно конкурентів, % | 0,066 | 0,061 | 92,4 |
Як показали результати таблиці 9, у 2007 р. спостерігалося зменшення ринкової частки ТОВ «МКР» на 3 % порівняно з 2006 р. Проте спостерігалося збільшення частки ринку по відношенню до основного конкурента ТОВ «Амстор» на 15,7 %. А по відношенню до інших конкурентів м. Донецька також спостерігалося зниження долі ринку на 7,6 %. Причинами цього можуть бути зниження рівня продажів товарів ТОВ «МКР» на ринку, поява нових конкурентів та неефективне застосування маркетингових заходів.
Далі нами проаналізовано контроль за співвідношенням між витратами на маркетинг і обсягом збуту (таблиця 10).
Таблиця 10 – Співвідношення між витратами на маркетинг і обсягом продажів
| Показники | 2006 рік | 2007 рік | Відхилення (+;-) | Темп зміни, % |
|
Витрати на маркетинг, у тому числі: на рекламу (3 %) на СТИЗ (4 %) на маркетингові дослідження (3 %) |
305 К-во Просмотров: 250
Бесплатно скачать Контрольная работа: Контроль у маркетингу
|