Контрольная работа: Методы сегментирования

22. Интенсивность потребления.

23. Степень лояльности.

24. Степень готовности к покупке.

25. Установка по отношению к товару.

2.2. Сегментирование по психографическому признаку

Психографика - наука, которая изучает и классифицирует стили жизни потребителей.

Психографическое сегментирование позволяет выделить группы покупателей в зависимости от образа жизни и особенностей личности.

Методика типологии потребительских групп

Инноваторы:	Сопротивляющиеся:
- обладают значительными ресурсами	- обладают скудными ресурсами
- высокой восприимчивостью к инновациям	- малая восприимчивость к инновациям
Главная мотивация:
1. Ориентированные на принцип
Мыслители	Убежденные
2. Ориентированные на действие
Достигающие	Старающиеся
3. Ориентированные на статус
Эксперементирующие	Делающие

2. 3. Сегментирование по поведенческому признаку

Покупательские роли:

- инициатор;

- влияющий;

- принимающий решение;

- покупатель;

- пользователь.

Поведенческие переменные:

- повод для совершения покупки;

- искомые выгоды;

- статус пользователя;

- интенсивность потребления;

- степень готовности покупателя;

- степень лояльности к торговым маркам;

- установки на отношение к товару.

Методика сегментирования рынка по поведенческим признакам:

Целевой рынок:

I. Покупатели не осведомленные о товаре.

II. Покупатели осведомленные о товаре:

1. Покупатели, еще не попробовавшие товар:

а) негативное мнение;

б) нейтральное мнение;

в) положительное мнение;