Курсовая работа: Исследование рынка пива "Старый Юз"
Определим степень отклонения конкретных значений каждого показателя, характеризующего потребительскую стоимость товара, от товара-конкурента с учетом веса его важности:
К = 5/9*0,41 + 7,5/9*0,37 + 7/8*0,11 – 4,5/4*0,08 - 9/8*0,03 = 0,76.
Цена потребления составит: 1,86/2,3 = 0,81.
При этом интегральный показатель качества составит: 0,76/0,81 = 0,93.
По результатам проведенного анализа можно сделать следующие выводы. Пиво “Старый Юз” менее конкурентоспособно на рынке, чем пиво “Старопрамен”.
Основное внимание при осуществлении мероприятий по повышению конкурентоспособности пива «Старый Юз» необходимо уделить улучшению вкуса и совершенствованию упаковки. В связи с этим предлагается пересмотреть дизайн упаковки и повысить ее удобство.
4. Определение лояльности покупателей с помощью метода цепей Маркова
На рынке действуют три торговых марки “Старый Юз”, “Старопрамен” и “Бавария”.
Для проведения лояльности покупателей по торговой марке “Старый Юз” были проведены специальные исследования, в которых участвовало 45000 чел. Все расчеты приверженности проводятся с помощью метода цепей Маркова.
Таблица 4.13. – Динамика приверженности
| Период | I | II | III | IV | V | VI | VII | VIII | IX | Х |
| СЮ | 2818 | 2690,24 | 2468,8 | 2135,1 | 1746,44 | 1456,8 | 1357,3 | 1348,9 | 1348,8 | 1348,84 |
| СТ | 3790 | 3565,56 | 3183,9 | 2623,3 | 1988,3 | 1525,9 | 1370,1 | 1357,1 | 1357,0 | 1356,98 |
| БА | 1752 | 1543,76 | 1222,5 | 836,7 | 549,32 | 460,1 | 454,0 | 453,9 | 453,9 | 453,9 |
Рисунок 4.4. – Динамика приверженности
Таблица 4.14. – Динамика притока
| Период | I | II | III | IV | V | VI | VII | VIII | IX | Х |
| СЮ | 220,0 | 414,82 | 741,1 | 1204,9 | 1697,5 | 2024,2 | 2126,9 | 2135,3 | 2135,4 | 2135,4 |
| СТ | 172 | 328,66 | 602,5 | 1026,4 | 1550,0 | 1972,2 | 2124,6 | 2137,6 | 2137,7 | 2138 |
| БА | 248 | 456,94 | 781,1 | 1173,5 | 1468,5 | 1560,8 | 1567,2 | 1567,3 | 1567,3 | 1567 |
Рисунок 4.5. – Динамика притока
Таблица 4.15. – Динамика оттока
| Период | I | II | III | IV | V | VI | VII | VIII | IX | Х |
| СЮ | 182 | 347,76 | 636,26 | 1074,88 | 1593,52 | 1987,12 | 2123,74 | 2135,3 | 2135,36 | 2135,36 |
| СТ | 210 | 396,44 | 710,34 | 1163,08 | 1661,42 | 2012,36 | 2128,06 | 2137,64 | 2137,7 | 2137,7 |
| БА | 248 | 456,22 | 778,18 | 1166,9 | 1460,98 | 1557,74 | 1566,92 | 1567,26 | 1567,28 | 1567,28 |
Рисунок 4.6. – Динамика оттока
Таблица 4.16. – Динамика доли рынка
| Период | I | II | III | IV | V | VI | VII | VIII | IX | Х |
| СЮ | 3000 | 3038 | 3105,1 | 3209,9 | 3340,0 | 3443,9 | 3481,0 | 3484,2 | 3484,2 | 3484,2 |
| СТ | 4000 | 3962 | 3894,2 | 3786,4 | 3649,7 | 3538,3 | 3498,1 | 3494,7 | 3494,7 | 3494,7 |
| БА | 2000 | 2000 | 2000,7 | 2003,6 | 2010,3 | 2017,8 | 2020,9 | 2021,1 | 2021,2 | 2021,2 |
Рисунок 4.7. – Динамика доли рынка
Анализ полученных зависимостей свидетельствует о том, что торговая марка “Старый Юз” постепенно увеличила долю рынка.
5. Формирование маркетинговой стратегии на основе матрицы МакКенси
Оценку сложившейся маркетинговой ситуации осуществим с помощью стратегической матрицы, используя следующие факторы:
-Ситуация на рынке;
-Собственные возможности фирмы;
Формирование маркетинговой стратегии осуществляются на основе многомерной средней по совокупности количественных и качественных величин:
Для бальной оценки:
1 – очень отрицательно
2 – отрицательно