Курсовая работа: Маркетинговая политика предприятия
Маркетинговые исследования, проведенные фирмой, показали, что покупатели в основном предпочитают двери следующих фирм: «Красивые двери», «ЧП Янюк Л.И.», «Гивит».
За образец я возьму товар фирмы «Гивит», т.к. она занимает больший размер рынка.
Таблица 4.1. Параметры качества конструкции.
| № п/п | Параметр | Фирма-производитель | Коэффициент значимости параметров (%). | ||
| «Краснодеревщик» | «Гивит» | «Красивые двери» | |||
| 1 |
Цвет (в баллах) | 8 | 8 | 9 | 38 |
| 2 | Практичность | 7 | 5 | 4 | 24 |
| 3 | Качество | 9 | 7 | 7 | 25 |
| 4 | Известность торговой марки | 5 | 8 | 7 | 13 |
Таблица 4.2. Стоимостные характеристики выпускаемой продукции.
| «Краснодеревщик» | «Гивит» | «Красивые двери» | «ЧП Янюк Л.И» |
| 257$ | 270$ | 295$ | 270$ |
| Розничные цены с НДС на изготовление разового заказа из белого пластика. | |||
Розничные цены с НДС на изготовление разового заказа из сосны.
Вывод: так как интегральный показатель конкурентоспособности К>1, то товар фирмы «Краснодеревщик» более конкурентоспособен, чем товар образец.
4.2 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ
Ценовая политика - это искусство управления ценами и ценообразования, искусство устанавливать на товары такие цены и варьировать ими в зависимости от положения товара и фирмы на рынке, что бы поставленные цели были достигнуты.
Так как фирма «Краснодеревщик» находится на рынке монополистической конкуренции, то она может, оценивать платежеспособность покупателя, торгуясь с ним, устанавливать на свой товар разные цены и получать положительную экономическую прибыль в коротком периоде. Снижая цены, фирма может увеличивать объемы реализации. В связи с тем, что на рынке много похожих товаров, а значит конкурентов, маркетинговые стратегии конкурентов оказывают влияние на отдельную фирму.
Фирма определяла цену изделия на основе уровня текущих цен фирм-конкурентов.
Фирма заинтересована в своих клиентах, поэтому будет использовать систему скидок, сезонных распродаж, участие в выставках и тендерах на поставку своей продукции.
Для установления цены необходимо учесть: расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции.
Ценовая политика предприятия может основываться:
- на издержках (находится точка безубыточности, как нижний предел цены);
- на спросе (чем выше спрос на продукцию, тем выше цена);
- на конкуренции (предлагается иметь цены примерно на 10% ниже, чем у конкурентов);
- политика " снятия сливок" ориентирована на богатых клиентов, целесообразно использовать подобную политику ценообразования для модных товаров;
- политика цен для проникновения на большой рынок, если предприятие крупное и ориентируется на покупателей со средними доходами.
Управление ценами.
Хотя предприятие определяет условные цены согласно своей ценовой политике, ему приходится регулировать цены в зависимости от потребления и конкуренции и одновременно поддерживать условные цены. Указанное осуществляется с помощью:
- Функциональной скидки торговцам.
- Скидки, зависящий от количества покупаемой продукции.
- Скидки при покупке за наличные деньги.
- Скидки на стимулирование сбыта.
- Сезонных скидок.
4.3 РАЗРАБОТКА СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ
Политика сбыта (распределения) представляет собой курс действий предприятия по разработке и реализации комплекса маркетинга, входящих в него мероприятий по доведению продукта до конечного потребителя. Она нацелена на эффективное взаимодействие всех субъектов маркетинговой системы по обеспечению перемещения подготовленного для продажи конкретного товара определенного качества и количества, в конкретное время и установленное место.
ЗАО «Кранодеревщик» при сбыте продукции использует метод прямого пути сбыта продукции. Это канал нулевого уровня, не включающий посредников. При использовании такого канала фирма с помощью собственных внутренних и внешних образований передает товар непосредственно потребит?