Курсовая работа: Маркетинговое исследование рынка джинсовой продукции
Расчет цен производим по методу «средние издержки плюс прибыль». В цену реализации доход нашего предприятия включается в виде торговой наценки, которая определяется в процентах к цене закупки.
Наиболее вероятно, что данным методом пользуются и фирмы-конкуренты, поскольку цены на их товар схожи. Таким образом, ценовая конкуренция сводится к минимуму, и мы получаем дополнительный выигрышный фактор, поскольку в методы конкурентной борьбы для исследуемой фирмы заложена неценовая конкуренция.
При расчете цены реализации нужно учитывать не только экономические, но и психологические факторы. Цена реализации должна обязательно выражаться нечетным числом.
Результаты расчета цен реализации представлены в табл.1.6.3.
Таблица 1.6.3 - Расчет цен реализации на джинсовые изделия, руб.
|
Наименование товара |
Цена закупки |
Надбавка (35%) |
Итого | ||
| Изделия «HIS» | |||||
| Джинсы | 1047.5 | 376,6 | 1424,25 | ||
| Рубашка | 891,7 | 296,8 | 1188,6 | ||
| Жакет | 1025,3 | 368,9 | 1394,1 | ||
| Футболка | 513 | 189,5 | 702,5 | ||
| Изделия “GloriaJeans” | |||||
| Джинсы | 195 | 78,25 | 273,25 | ||
| Рубашка | 137,7 | 58,2 | 195,9 | ||
| Комбинезон | 210,7 | 83,75 | 294,5 | ||
| Куртка | 223,7 | 88,30 | 311,9 | ||
| «Московские» | 678,5 | 247,5 | 925,9 | ||
Согласно таблице 1.6.3 средняя цена продажи по всей номенклатуре товаров составляет 875 руб.
Так как товар будет находится на стадии внедрения на рынок, то основными задачами ценообразования для фирмы будут:
- обеспечение выживаемости фирмы;
- завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка;
- получение максимальной прибыли.
На день открытия магазина сбыт продукции будет осуществляться по ценам ниже конкурентов, что обеспечит:
- выживаемость предприятия в условиях жесткой конкуренрции;
- возможность привлечь большое количество клиентов.
Для окончательного установления цен будет использоваться стратегия дифференцированных цен, т.е. владельцы исследуемого предприятия установят шкалу возможных скидок и надбавок к цене, которую они будут использовать на разных сегментах.
Для стимулирования сбыта будем использовать стратегию привлечения потребителей к товару. Так как наша фирма находится на этапе выведения товара на рынок, то самым эффективным средством стимулирования сбыта будет реклама.
План проведения рекламной кампании:
1. Полиграфия:
Визитки - 200 руб. (на момент открытия бизнеса).
Проспект (в перспективе).
Прайс-листы (на момент открытия бизнеса).
Каталоги продукции (от фирм производителей).
Раздаточный материал (от фирм производителей).
2. СМИ:
Ролик на радио - 1500 руб. (на момент открытия бизнеса).