Курсовая работа: Маркетинговое исследование рынка джинсовой продукции

Q - объем реализованной продукции. Порог рентабельности рассчитывается как:

ПР = FC / ВМ в относительном выражении к выручке,

где ПР - порог рентабельности;

ВМ - валовая маржа. Запас финансовой прочности определяется следующим образом:

ЗФП=ВР -ПР,

где ЗФП - запас финансовой прочности;

ВР - Выручка от реализации продукции. Операционный рычаг находится из формулы:

ОР - ВМ / прибыль,

где ОР - операционный рычаг.

Результаты вычислений сведены в таблицу 2.

Таблица 2 - Элементы операционного анализа

Элементы	В стоимостном выражении, руб.	В количественном выражении, шт.
Порог рентабельности Запас финансовой прочности	101 568 828432 руб.	116 945

Таким образом, при выручке 101568 рублей фирма не понесет убытки, по и не получит прибыли. Графическое изображение порога рентабельности представлено на рисунке 1.

Рис. 1. Порог рентабельности

Запас финансовой прочности говорит, что фирма сможет выдержать 89-процентное (828432 в процентах от выручки) снижение выручки без серьезной угрозы для финансового положения.

Величина операционного рычага равна 1,12. Невысокое значение операционного рычага говорит о невысокой степени предпринимательского риска. Расчеты свидетельствуют, что это связано со значительным запасом финансовой прочности, который более чем в 8,2 раза превышает порог рентабельности.

В качестве стратегии проникновения на рынок выберем стратегию дифференцированного маркетинга. Так как наши товары отличаются и по цене и по качеству, то они будут ориентированы на разные сегменты.

Ценообразование является одним из важнейших элементов маркетинга. Правильная ценовая политика - залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение к доходам

Различают цену закупки и цену реализации.

Цена закупаемого товара формируется путем суммирования цен поставщика и транспортных расходов. Для импортируемых товаров (в случае для исследуемой фирмы это изделия марки «HIS») прибавляются еще и таможенные расходы.

Результаты расчетов сведены в таблицы 1.6.1 и 1.6.2. Таблица 1.6.1 - Формирование закупочных цен на изделия марки «HIS»

Наименование товара	Расходы, руб.					Конечная цена, руб.
Цена поставщика		Таможенные расходы	Транспортные расходы
Джинсы	594	386			67,5	1047,5
Рубашка	499.5	324,7			67,5	891,7
Жакет	580	377,3			67,5	1025,3
Футболка	270	175,5			67,5	513

Примечания к таблице 1.6.1:

1. Расчет в рублевом эквиваленте производится по курсу на 1 апреля 2000 г. (1 DM= 13,5руб.).

2. Таможенные расходы составляют 65% от стоимости товара. 3 Транспортные расходы составляют 5DM за единицу товара. Таблица 1.6.2 - Формирование закупочных цен на изделия марок «GloriaJeans» и различных марок, поставляемых из Москвы

Наименование товара	Расходы, руб		Конечная цена, руб.
Цена поставщика	Транспортные расходы
Джинсы	193	2.7	195.7
Рубашка	135	2,7	137,7
Комбинезон	208	2.7	210,7
Куртка	221	2,7	223,7
«Московские» джинсы	676	2,5	678,5

Согласно данным из таблиц 1.6.1 и 1.6.2 средняя цена закупки по всей номенклатуре товаров составляет 547 руб.