Курсовая работа: Методология проведения маркетинговых исследований 2

Наименование предприятия

Рыночная доля, %

Сеть магазинов «Фотон»

Сеть магазинов «Парнас»

Сеть магазинов «Формоза»

Прочие

42

31

19

8

Как видно из таблицы 3, сеть магазинов «Фотон» является бесспорным лидером (42 %), «Парнас» является претендентом на лидерство (31 %). Последователем является «Формоза»(19 %) . На основе показателя распределения рыночной доли определяется интенсивность конкуренции.

Индекс находится в интервале от 0 до 1. Чем выше концентрация производства, тем выше индекс и, следовательно, ниже интенсивность конкуренции на рынке. Интенсивность конкуренции на рынке довольно высока, так как индекс равен 0,315.

2.2.Выбор целевого рынка

Для исследуемых товаров характерен товарно-дифференцированный маркетинг, поскольку продавцы производят несколько товаров с разными свойствами, оформлением, в разной упаковке и т.д., предназначенных для разных групп потребителей.

На рынке Курганской области продавцам выгоднее проводить целевой маркетинг, при котором продавец выбирает 1 сегмент рынка и разрабатывает для него товары и комплексы маркетинга. Предприятие заинтересовано в выявлении наиболее привлекательных рынков, которые совместимы с его целями и ресурсами.

Целевой маркетинг включает последовательность действий:

- сегментирование рынка;

- выбор целевых сегментов;

- позиционирование товара на рынке.

Сегментирование рынка является одной из функций в системе маркетинговой деятельности и связано с осуществлением классификации покупателей или потребителей товаров. Сегментация представляет собой процесс разделения рынка на однородные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

Сегментация рынка осуществляется по определенным признакам. Для рынка потребительских товаров рекомендуется 4 группы признаков:

1. Географические

2. Демографические

3. Психографические

4. Поведенческие

При проведении сегментирования необходимо выполнять следующие требования:

1. Сегменты должны различаться между собой;

2. В каждый сегмент следует включать только сходных по спросу потребителей;