Курсовая работа: Организация работы малого торгового предприятия по розничной продаже товаров для рыбалки
При выборе каналов продвижения необходимо учесть ряд основных факторов:
Потребители (сегмент, потребности, размер средней покупки).
Компания (контроль, сбыт, прибыль, потребность в сервисе).
Товар и услуга (стоимость, виды предоставляемых услуг)
Конкуренция (ассортимент, потребитель, цена).
Канал товародвижения (прямой, косвенный)
Распространение товаров происходит с помощью СМИ – это:
Интернет
Прайс-лист
Реклама на основных СМИ
Каталог
3.3 Выбор конкурентной стратегии: цели и методы конкуренции
Успешные предпринимательские стратегии базируются на устойчивом конкурентном преимуществе. Предприятие является конкурентоспособным всегда, когда обладает преимуществом перед конкурентами и привлечении потребителей и защищено от действия конкурентных сил. Существует множество источников обеспечения конкурентоспособности: предложения лучшего ассортимента на рынке, предоставление лучшего обслуживания потребителю, обеспечение более низких, чем у конкурентов, издержек, лучшее территориальное расположение, обладание собственной торговой маркой и высокой репутацией. Другими словами, для создания конкурентоспособности предприятия должно направить ассортиментную стратегию на предложение потребителю того, что он воспринимает как высшую ценность.
Основными конкурентами будут являться четыре крупных магазина:
Линок
Фанат
Рыбачка Соня
Капитан Врунгель
Остальные фирмы, занимающиеся продажей товаров для рыбалки, маленькие и не составляют большой конкуренции.
Основные потенциальные покупатели на сегодняшний день это мужской пол, со средним достатком и женщины, но все больше заинтересовываются обеспеченные люди, следящие за новизной специализированных товаров.
На спрос будет влиять уровень магазина, его товар, цены, сезонность и немаловажно обслуживание квалифицированными сотрудниками магазина и осведомленность о всех видах того или иного товара специалистами более низкого уровня, то есть продавцов-консультантов.
Помимо всего этого главным фактором является экономический фактор населения, его доходность и фактор социального развития и культуры.
60 процентов по продажам занимают основные товары, 30-расходная продукция и оставшиеся 10 процентов - вспомогательные товары.
Наценка на основные и сопутствующие товары от 25 до 50%, а на расходные наценка 100%.
В целом цена доступна для всех слоев населения.
Оценка спроса будет производиться самой фирмой с помощью опроса посетителей магазина.
Источниками информации так же будут являться отчеты, документы и средства массовой информации.
Таблица № 4 Анализ и оценка конкурентов.
| Характеристика конкурентов | основные конкуренты | |||
| Ленок | Фанат | Рыбачка Соня | Капитан Врунгель | |
| объем продаж, шт. | 90256 | 56236 | 49516 | 8076 |
| место расположения | Софья Перовская | Карла Маркса | Фурье | Южная |
| характеристика товаров | сертификат | сертификат | сертификат | сертификат |
| занимаемая доля рынка, % | 1% | 0,70% | 3% | 1,60% |
| уровень цены, руб/шт. | средняя | средняя | высокая | высокая |
| финансовое положение, % | 2% | 3% | 2% | 2% |
| уровень технологии | средний | высокий | средний | низкий |
| качество продукции | среднее | высокое | среднее | среднее |
| расходы на рекламу | осуществляют | не осуществляют | осуществляют | осуществляют |
| привлекательность внешнего вида | стандартная упаковка | стандартная упаковка | стандартная упаковка | стандартная упаковка |
| время | 15 лет | 5 лет | 3 года | 6 лет |
Самой конкурентоспособной фирмой будет являться магазин Линок