Курсовая работа: Организация работы малого торгового предприятия по розничной продаже товаров для рыбалки

Удилища

Катушки

Блесна

Воблеры

Попперы

Адрес офиса: 627391, Владивосток, улица Красная пресень, д. 46, п/я 34, офис 47. тел. 8 800 461 4243.

С компанией «шимано» был заключен договор поставки рыболовных товаров на 2011-2013 год.

Условия договора : При заказе товара предприятие «шимано» уплачивает половину суммы за товар, остальную суму, когда товар доставлен.

Это хорошие условия для предприятия, так как магазин только открылся и не хватает финансовых средств.

5. Коммерческий план реализации товаров

Коммерческий план реализации товаров на 2011 -2012 года.

Месяц, квартал	Закупка товаров, руб. (Б/НДС)	Средняя наценка % 50 %	Продажа товаров, руб.	Товарные запасы, руб.
Июль	1 600 000	800 000	970 000	1 400 000
Август	400 000	200 000	970 000	900 000
Сентябрь	300 000	150 000	400 000	850 000
Октябрь	400 000	200 000	651 000	822 000
Ноябрь	400 000	200 000	465 000	600 000
Декабрь	300 000	150 000	651 000	873 000
Январь	400 000	200 000	744 000	678 000
Февраль	400 000	200 000	465 000	975 000
Март	300 000	150 000	930 000	840 000
Апрель	350 000	175 000	651 000	552 000
Май	500 000	250 000	651 000	1 074 000
Июнь	500 000	250 000	837 000	513 000
I кв.	700 000	2 340 000
II кв.	1 100 000	1 767 000
III кв.	1 100 000	2 139 000
IV кв.	1 350 000	2 139 000
ИТОГО:	4 250 000	8 385 000

6. Технология продажи и правила торговли

Нетрадиционный подход к процессу продажи сосредоточен на том, чтобы покупатель приобрел товар.

Продавцам всегда приятно работать с постоянными клиентами, те уже знают ассортимент и условия магазина. Также продавцам-консультантам приятней обслуживать приветливых и вежливых покупателей.

Тщательное обдумывание всех этапов продажи содержит:

Предусмотрительность – поиск людей, которым магазин будет реализовывать товар.

Классификация – выявление потребностей клиентов.

Презентация – предоставление товара в самом выгодном свете и пробуждение у клиента желание приобрести товар.

Демонстрация – конкретный показ функций товара.

Подавление сомнений – преодоление сомнений и колебаний у клиента.

Взаиморасчет – момент, когда подходит вопрос оплаты товара.

Продолжение – подтверждение контакта с клиентом, после чего он становится постоянным покупателем.

7. Презентация торгового предприятия

Чтобы магазин привлек наибольшего внимания, учредители предоставляют его в первый день открытия - презентацией. Презентация магазина это шанс, с помощью которого вы сможете заинтересовать будущих потребителей.

Персонал ответит на любые вопросы, связанные с покупкой, качеством и производителем товара.

Благодаря красочной, интересной и привлекательной презентации магазина будет зависеть дальнейшее продвижение товаров на рынок и заинтересованность покупателей.

Заключение

В данной курсовой работе можно отметить, что смысл открытия магазина в том, чтобы удовлетворить все потребности покупателя.

Скидки, дисконтные карты обеспечат наличие постоянных покупателей.