Курсовая работа: Организация работы малого торгового предприятия по розничной продаже товаров для рыбалки

Делая выводы по таблице, мы видим, что основные конкуренты фирмы находятся в центре города, имеют высокий объем продаж и постоянных покупателей.

Положительной чертой магазина «особенности национальной рыбалки» является индивидуальный подход к каждому покупателю и квалифицированный в своего рода деятельности персонал.

Сведения о товарах, подлежащих реализации.

Предоставление услуг:

Послепродажное техническое обслуживание (гарантийный ремонт)

Выдача дисконтных карт, скидки

Бесплатное консультирование.

Конкурентоспособностью предприятия является качество товара, т.к. за надежным и качественным товаром люди будут стремиться в любой район города.

3.4 Схема распространения товаров

Распространение товаров будет идти по розничным ценам. В магазине будет работать метод самообслуживания. Самообслуживание занимает основное место среди современных методов продажи, оно в наибольшей степени способствует решению ряда социально-экономических задач: экономит время покупателей, позволяет увеличить пропускную способность магазина. Самообслуживание позволяет устранить еще один недостаток традиционной организации продажи: выбрав товары, покупатель рассчитывается за них в едином расчетном узле. У него нет необходимости оплачивать каждую покупку в отдельности, возвращаясь за ней после получения чека. Такая технология увеличивает объем продажи товаров за счет увеличения пропускной способности магазина. Кроме того, при ознакомлении с выложенными товарами совершается много незапланированных покупок. Этот метод поможет реализовывать музыкальные инструменты быстрее, чем через какой-либо другой метод.

3.5 Методы стимулирования продаж

Стимулирование продаж:

Увеличение числа покупателей (в том числе постоянных) и количества приобретаемых ими товаров;

Ускорение оборачиваемости товаров;

Устранение излишних товарных запасов;

Увеличение розничного товарооборота;

Повышение интереса покупателей к самой фирме и представляемым ею торговым маркам;

Знакомство потребителей с новыми товарами и свойствами;

В различных магазинах применяются множество методов стимулирования, которые в той или степени способствуют повышению сбыта.

Одной из форм предоставления скидки является предложение покупателю дополнительного количества товара по прежней цене или предложение товара по цене двух

В магазине будут установлены скидки на сопутствующие товары в случае приобретения основного товара. Чем больше будет сумма покупаемого товара, тем выше скидка. Постоянным покупателям магазина будут выдаваться дисконтные пластиковые карты.

Магазин «Особенности национальной рыбалки» осуществляет рекламу с помощью наружной рекламы (баннер) по городу Иркутску и листовок.

4. Выбор партнеров по бизнесу

Немало важным фактором в открытии магазина являются поставщики. От них так же зависит реализация товара, поэтому необходимо выбрать и заключить договор с поставщиками, которые зарекомендовали себя на рынке, имеют хорошие отзывы и поставляют качественный товар.

Магазин «особенности национальной рыбалки» внимательно изучили многих поставщиков и выбрали самого наилучшего: компания «шимано».

Эта компания известна на рынке, у нее качественный товар, хороший выбор ассортимента, приемлемые условия договора.

Информация о компании:

Компания «шимано» была создана в 1980 году.

Ассортимент: