Характеристика стадий жизненного цикла товара

Этап жизненного цикла	Основные характеристики
Внедрение	Торговля зачастую убыточна; Объем продаж незначителен; Темпы роста продаж невелики; Расходы на информативную рекламу велики;
Рост	Признание товара покупателями; Увеличение спроса на товар; Рост объема продаж и прибыли; Реклама из информативной превращается в активную, наступательную;
Зрелость	Степень насыщенности рынка начинает расти; Рост объема продаж и получаемой прибыли замедляется; Увеличиваются расходы на маркетинговую деятельность (продвижение товара приобретает остроконкурентный характер);
Насыщение	Рост объема продаж прекращается; Рост прибыли можно обеспечить только снижением издержек производства;
Спад	Устойчивое снижение спроса, объемов продаж и прибыли; Потеря интереса потребителем к товару;

В рассматриваемом случае, для анализируемого товара лазерного принтера XeroxPhaser 3125 на российском рынке характерна стадия внедрения, поскольку данная модель не так давно появилась в продаже, а поэтому малоизвестна широкому кругу потребителей.

Основные характеристики стадии внедрения:

На данной стадии основной целью является создание рынка сбыта для нового товара. Темп роста продаж пока невелик, объем незначителен, торговля зачастую убыточна, а расходы на рекламу достаточно большие. Это связано с организацией обратной связи с потребителем, полезной для выявления и устранения недостатков продукции, корректировки ее цены и т.п.

К основным задачам маркетинга на этой стадии ЖЦТ относятся:

· разработка сети каналов товародвижения (использование старых сбытовых каналов и выявление новых);

· активное проведение рекламы, информирующей потенциальных покупателей о достоинствах товара;

· обеспечение лучшего качества товара на рынке;

· возможное снижение цены товара;

· улучшение сервисного обслуживания.

8. Продвижение и реклама товара

Поскольку рассматриваемый товар находится на стадии внедрения на рынок, то значение рекламы для дальнейшего продвижения товара очень велико. Необходимо провести ряд рекламных мероприятий по дальнейшему более успешному внедрению лазерных принтеров XeroxPhaser 3125:

конкурентоспособность лазерный принтер товар

1. Последовательное расширение дилерской сети и тесное взаимодействие с партнерами независимо от их географии и масштабов (крупные розничные сети магазинов компьютерной техники как в крупных, так и в небольших городах России).

2. Проведение акций в крупных магазинах, распространение брошюр с информацией о данной модели, чтобы помочь покупателям сделать осознанный выбор в пользу XeroxPhaser 3125.