Созданные коллекции демонстрируются на специальных показах, где все модели фотографируются и снимаются на видео. Некоторые модели отбираются и используются затем для массового производства модной одежды, которую мы покупаем в магазинах.

3. Разработка замысла товара

Вырабатывается структура и поведение целевого рынка.

4. Разработка стратегии маркетинга

Формируется комплекс маркетинга. На данном этапе предусматривают объем продаж, долю прибыли, возможную цену на одежду, возможные затраты на маркетинг на 1 год.

6. Разработка товара

Принимаются решения про сезонность одежды, товарный знак. Проверяют отношения покупателя к данному товару. Основными характеристиками нового товара (одежды) являться привлекательность для потребительских рынков, стойкость к сезонным факторам, простота производства, доступность трудовых и материальных ресурсов. [6, С.359]

1.4 Жизненный цикл товара

В концепции жизненного цикла товара выделяются этапы, через которые проходит на рынке новый товар: На стадии внедрения торговля обычно прибыльна, объемы продаж незначительные, маркетинговые затраты (на рекламу) большие. На объем сбыта влияют следующие показатели: качество, реклама, снижение цен, улучшение сервиса. Стадия роста. Эта стадия характеризуется определением покупателями товара и быстрого увеличения спроса на него. Стадия насыщения. Этот этап наступает тогда, когда, не смотря на снижение цены и использование других способов действия на покупателей, увеличение объемов продаж прекращается. Стадия упадка. Характеризуется периодом резкого снижения продаж и прибыли. На этой стадии продукт теряет привлекательность у потребителей, поэтому спрос резко падает.[7, с. 70-74]

За время деятельности на Украине с 2005 года компания Castro достигла значительных успехов в развитии и производстве одежды. Нынешняя компания продолжает динамично развиваться, усовершенствуется производство и выпуск товара, проводятся всевозможные акции, скидки для привлечения большего количества покупателей.

1.5 Конкурентоспособность продукции

На сегодняшний день украинские модельеры успешно закончили соревнования с иностранными модельерами. Конкуренция на рынке с каждым годом набирает все больше оборотов. Рядом с борьбой за абсолютное лидерство каждый с корпоративных «игроков» имеет первенство в определенном сегменте производства. В городе Днепропетровске можно выделить несколько конкурентов для Castro, это магазины фирмы: Mango; Benetton; Cotton; Calvin&Klein. В основном эта конкуренция зависит от месторасположения магазинов, так как они находятся рядом либо на ул. Карла Маркса, либо в МостСити. Конкуренция среди этих магазинов достаточно жесткая. Одно из обстоятельств, которое отличает Castro от этих производителей то, что компания уже наработала своих покупателей.

2. МАРКЕТИНГОВАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

2.1 Выбор типа рынка

Важнейшими направлениями исследований рынков является определение текущих и прогнозных величин спроса различного вида и показателей рыночной доли для конкретных рынков (рыночных сегментов).

Тип рынка - МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. А в нашем случае это так, потому что компаний производимых одежду – конкурентов очень большое количество, всех и не перечесть.

2.2 Определение спроса

В общем случае цена и спрос находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. с увеличением цены спрос падает, и наоборот. Однако характер этой связи не одинаков для различных видов товаров, поскольку повышение цен некоторых из них может восприниматься как значительное улучшение качества и приводить к повышению спроса.

Спрос на выпускаемую продукцию изучается на основании обширной информации об его уровнях при различных ценах. Анализ спроса дает возможность определить максимальное значение цены товара. Должна отслеживаться в отдельности динамика спроса на каждый вид продукции с точки зрения уровня его цен, интенсивности рекламных мероприятий, способа доставки, степени насыщения рынка данным видом продукции, продукцией-аналогом или продукцией-заменителем.

Наконец, для адекватной оценки спроса необходимо принимать во внимание его чувствительность к изменению цены. Если незначительное изменение цены, как уже отмечалось, ведет к существенному изменению спроса, то он считается эластичным. Неэластичен же такой спрос, который не претерпевает заметных изменений при колебании цены. Степень эластичности спроса на отдельный продукт позволяет скорректировать его цену. Так, если спрос недостаточно эластичен, предприятие может попробовать постепенно повышать цену продукции до тех пор, пока это не станет негативно отражаться на ее сбыте. Однако таким приемом не следует злоупотреблять, поскольку можно подорвать расположенность потребителей.

При эластичном спросе, особенно если предприятие не удовлетворено размером текущих доходов, не лишним является незначительное снижение цены, что будет стимулировать сбыт и тем самым повысит размер получаемого дохода.

Наибольшее практическое значение имеет определение и прогнозирование текущего рыночного спроса. В общем случае определение текущего рыночного спроса в денежном исчислении (Q) осуществляется по формуле:

Q = n х q х p,

где,

n – число покупателей данного вида товара на рынке в целом или на рынке конкретного региона;

q – число покупок покупателя за исследуемый период времени;

p – средняя цена данного товара.

Число покупателей (чел.)	Число покупок за месяц (шт.)	Средняя цена данного товара
7	5	220,00 грн.
5	2	360,00 грн.
3	4	280,00 грн.
2	1	500,00 грн.
1	3	465,00 грн.
цена	количество платьев
220,00 грн.	5
280,00 грн.	4
360,00 грн.	2

В следующих таблицах рассчитана цена и количество продаваемых платьев, сроком за месяц.

На диаграмме показана кривая спроса за счет этих данных.