Курсовая работа: Производство и реализация платья "Castro"
- сегмент потребителей, приобретающих наибольшую выгоду от снижения цен;
- динамика затрат на маркетинговые исследования;
- позиция потенциальных покупателей по отношению к продаваемым товарам;
- неудовлетворенность предлагаемой ценой со стороны потребителей и торгового персонала;
- изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен;
- количество потерянных потребителей по сравнению с предыдущим периодом.
Цены, устанавливаемые конкурентами, во многом определяют ценовую стратегию фирмы, поэтому их необходимо тщательно анализировать. Цены на продукцию, ее качество должны находиться в прямой зависимости, так как потребители, выбирая фирму для обслуживания, стремятся сопоставлять, прежде всего, эти показатели. Предпочтение отдается фирме, у которой цены в большей степени соответствуют уровню качества.
2.6 Выбор метода ценообразования
Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие может выбрать один из альтернативных методов ценообразования, основываясь при этом на трех важнейших условиях:
· каждое предприятие должно экономически обеспечивать свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (кратко- и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;
· наряду с покрытием затрат предприятие должно ставить задачу получения максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка.
Дальше проанализируем переменные и постоянные затраты на производство платья № 2 «Castro».
К переменным затратам относят затраты на зарплату, затраты на сырье и материалы. К постоянным затратам относят энергоресурсы, затраты на амортизационные отчисления, общефирменные расходы и другие. Количество выпущенной продукции за год составляет: 1.200.000 шт.
Условно Переменные затраты (УПЗ) = 28,8+144 = 172,8грн.
Постоянные затраты (ПЗ) = 24+16,8+14,4+12 = 67,2грн. * 1.200.000 = 80640000 изделий в год.
Точка безубыточности – минимальный объем выпуска продукции, при котором производство продукции начинает приносить прибыль. [2, C.102-106]
Рассчитаем точку безубыточности за формулою:
ТБ = ПЗ / Ц – УПЗ
ТБ = 80640000 / 384 – 172,8 = 80640000 /211,2 = 381818,18 ≈ 382тыс. шт.
С помощью полученных данных можем построить график безубыточности:
Итак, график показывает, что объем продаж, обеспечивающий безубыточность при цене 384грн. за платье составляет около 382 тыс. изделий, поскольку при этом объеме величина валового дохода равна валовым издержкам.
График безубыточности очень эффективно презентует данные для разъяснения динамики выпуску продукции, установления необходимых объемов, затрат и выручки, а также для установления минимально допустимого объема продаж продукции.
3. МАРКЕТИНГОВАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
3.1 Рекламная деятельность
Реклама – любая платная неличностная форма распространения информации про фирму и ее товар. [1, с. 3-4]
Реклама – это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения». В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли.
В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли. В рамках маркетинга реклама должна: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживать спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствовать расширению рынка сбыта. [5, C. 76-77]
В 60-ых Эрон Кастро путешествуя по всему миру, покупал новые проекты. Время от времени, он быть смелым - например, покупая отходы от Кармэль Карпетс, ведущего изготовителя ковра Израиля, и вылепливая их в пальто.