Курсовая работа: Разработка бизнес-плана производства биомаски скраба
5. Маркетинг–план
5.1 Стратегии сбыта
Благодаря своему уникальному составу биомаска скраб является прекрасным средством продления молодости вашей кожи. Продукция, производимая фирмой «Дмитриев и К», отвечает всем требованиям. Пропионовокислые бактерии, входящие в состав биомаски скраба могут служить в качестве витамина B12, также они обладают антимутагенной активностью.
Возможность применения методов стимулирования сбыта – кредит, скидки сезонные и оптовым покупателям, реклама. Реклама играет немаловажную роль в сбыте продукции, с ее помощью до потребителя доходит убеждающая информация о покупке именно этого препарата.
В районах размещения предприятия по производству косметической маски следует давать рекламу в местные газеты (стоимость одного слова 6 руб.), на кассовых чеках, плакатах, радио, телевидении (стоимость бегущей строки 8 тыс. руб. за минуту), а также воспользоваться Интернетом.
Для ознакомления предполагаемого покупателя с товаром цена на препарат первоначально будет снижена.
5.2Ценовая политика
Розничная цена за 1 л препарата 1500 рублей, а оптовая – 1380 рублей.
При сравнении цен с другими предприятиями, например такой, как ООО «Маграв» наши цены намного ниже, так как наше предприятие основано на разработке препарата с использованием микроорганизмов и прдуктами их выделения.
5.3 Оценка конкурентов
Основные преимущества биомаски скраба перед другими заключаются: в совмещении полезных веществ, выделенных из растительного сырья с продуктами жизнедеятельности микрорганизмов; использовании ферментированной сыворотки с глиной в качестве основы; относительной дешевизне; исключении использования консервантов, спирта и получении натурального продукта.
Основными конкурентами являются ООО «Маграв» (г. Москва), косметическая компания «Флоресан», ЗАО «Таежный исток» (г. Новосибирск). Общая мощность всех предприятий, занятых производством фитопрепараптов, составляет порядка 91000 кг в год.
В настоящее время ООО «Маграв» выпускает 23 линии косметических продуктов различного назначения. Косметика отвечает современным эстетическим требованиям.
Готовый продукт фирмы «Дмитриев и К» превосходит продукцию, которую предлагают конкуренты, т.к. представляет собой ферментированную сыворотку с добавлением растительного сырья. Полученная маска не содержит консервантов и состоит только из натуральных компонетов. Итак, можно сделать вывод, что предлагаемый препарат фирмы «Дмитриев и К» является прекрасным средством для механической очистки кожи от омертвевших клеток, которые затрудняют процесс "дыхания" клеток кожи. Маска содержит важные для питания и регенерации кожи биологически активные вещества (ферменты, витамины). Маска глубоко очищает и стягивает поры, удаляет загрязнения, придает свежесть и бархатистую мягкость коже.
Для оценки конкурентов определили долю предприятия на рынке по формуле 4.1
Др = Рф /Робщ (4.1)
где Рф – мощность проектируемого предприятия;
Робщ общая мощность заводов, включая проектируемое предприятие
Др =76650/280000=0,27.
6. Производственный план
Производственный план включает определение объёма производства, расчёт заработной платы, расчёт затрат на производство и реализацию продукции.
6.1 Производственная программа
Исходными данными для расчёта объёма производства является годовая мощность, которая рассчитывается по следующей формуле (5.1.1):
V = Vt *n, (5.1.1)
где V – годовой объём производства продукции в натуральном выражении, (т, кг, л, мл и т.д.);
Vt – сменный (цикл) объём производства продукции, (т, кг, л, мл и т.д.);
n – количество рабочих смен за год.
Сменный объём производства в натуральном выражении вырабатываемой продукции берется из дипломной работы по технологии производства.
В году 365 рабочих дней. Количество рабочих смен за год определяется исходя из того, что в сутки 3 смены по 8 часов, а в год количество смен получается: