Курсовая работа: Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия
- «ЛикоПрядШерсть» – 12% рынка.
Оставшиеся 9% рынка производства шерстяной пряжи занимают мелкие предприятия.
1.6. Численность работающих.
Общая численность работающих ЗАО «Шерстепряд» составляет 620 человек, включая управленческий персонал, численность которого составляет 62 человека.
2. Структура управления маркетингом и ее обоснование.
Процесс управления маркетингом можно определить как приспосабливаемость предприятия (фирмы) к меняющимся условиям маркетинговой среды и использование наиболее выгодных рыночных возможностей. Поэтому необходимо разработать такую структуру управления службой маркетинга на предприятии, которая в состоянии взять на себя всю маркетинговую работу, включая планирование.
Различают четыре основные типа структур управления службой маркетинга: функциональная, географическая (региональная, рыночная), товарная, товарно-рыночная (матричная).
Функциональная – самая распространенная система управления службой маркетинга. Основана она на принципе подчинения специалистов по различным функциям маркетинга вице-президенту (директору по маркетингу), который координирует их работу.
Система управления службой маркетинга, построенная по принципу географической принадлежности, рекомендуется для компаний, торгующих по всей территории страны, при которой имеются управляющие по работе с региональными, зональными службами сбыта. Эта структура позволяет управляющим отдельными рынками эффективно работать с клиентами с минимальными затратами времени и средств.
Товарная структура управления маркетингом выбирается в том случае, когда на предприятии выпускается большой ассортимент разнообразных марочных товаров. Товарная структура является дополнением функциональной структуры.
Товарно-рыночная структура может применяться в том случае, если фирма выпускает большое количество разных товаров и продает их на разных сегментах рынка.
Наиболее оптимальной является функциональная структура управления отделом маркетинга. т.к. одним из ее достоинств является простота и дешевизна.
Вице-президент по маркетингу
 |
Отдел маркетин-говых исследо-ваний |
Отдел формирования спроса и стимулирования сбыта |
Отдел управления сбытом |
Отдел стратегического планирования и контроля |
| Специалис-ты по иссле-дованию рынка, по обработке информации | Начальник отдела; дизайнеры, имиджмейкеры, промоутеры, рекламщики | Начальник отдела управления сбыта; менеджеры по продажам | Специалисты по анализу, планированию и прогнозированию |
Рис. 1. Функциональная структура управления маркетингом
Высшее звено управления маркетингом представляет вице-президент по маркетингу . Он контролирует работу своих подчиненных – начальников отделов службы маркетинга, отвечает за все маркетинговые мероприятия, проводимые на предприятии.
Начальник отдела проведения маркетинговых исследований отвечает за разработку и проведение маркетинговых исследований и координирует работу своих подчиненных – маркетологов. Маркетологи занимаются изучением рынков, сильных и слабых сторон конкурентов, их доли на рынке, исследованием потребительских предпочтений; они разрабатывают, проводят маркетинговые исследования по различным вопросам, они определяют потребности покупателей, конкурентоспособность продукции фирмы, и т. п.
Сотрудники отдела формирования спроса и стимулирования сбыта на основании данных, полученных от других отделов, выбирают средства формирования спроса и стимулирования сбыта, осуществляют необходимые мероприятия на рекламу и продвижение своей продукции на рынке и оценивают полученные результаты.
Начальник отдела управления сбытом отвечает за работу с заказчиками (поиск новых клиентов, разработка договоров на производство продукции), а также отвечает за исполнение обязательств предприятия перед фирмами – заказчиками.
Сотрудники отдела стратегического планирования отвечают за выработку стратегии предприятия, а также контроль за ее реализацией.
3. Анализ рыночных возможностей и разработка направлений развития фирмы.
Анализ рыночных возможностей делается посредством системы маркетинговых исследований и изучения маркетинговой информации.
Маркетинговая возможность – область покупательских потребностей, удовлетворение которых есть основа прибыли компании
Любая фирма должна научиться открывать рыночные возможности, исследуя товар конкурентов, собирая информацию в прессе, посещая выставки и т. д. Одним из действенных приемов в данной работе является составление матрицы возможностей по товарам и рынкам (рис. 2).
| Существующие товары |
Новые товары |
|
Существующие К-во Просмотров: 366
Бесплатно скачать Курсовая работа: Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия
|