Курсовая работа: Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия

1. Стратегия проникновения на рынок

2. Стратегия создания новой продукции

Новые рынки

3. Стратегия поиска новых рынков

4. Стратегия диверсификации

Рис. 2. Матрица возможностей по товарам и рынкам

С помощью матрицы разрабатываются следующие возможности сбыта товара:

- более глубокое проникновение существующего товара на рынок, снижение прейскурантной цены продукции, увеличение расходов на рекламу и т. д.;

- расширение границ существующего рынка товара путем изучения и освоения демографических рынков, рынка организаций, географических рынков;

- разработка новых видов товара на существующих рынках (модификация существующего товара, выпуск новых марок и т. д.);

- диверсификация (переключение новых товаров на новые рынки).

Существует еще одна методика планирования стратегии предприятия. Она осуществляется с использованием матрицы Бостонской консультативной группы по вопросам экономики . Эта группа в подходе к управлению портфелем заказов на товары выявила интересную зависимость между жизненным циклом товара и структурой рынка. Утверждается, что компании располагают неким диапазоном (или портфелем) товаров, последние имеют различную долю рынка и различные темпы продаж. К тому же лидеры рынка (те, у которых наибольшая доля рынка) будут обладать значительными денежными поступлениями благодаря экономии за счет больших масштабов производства. И, наконец, товары, реализация которых идет быстрыми темпами, будут потреблять больше денежных средств (чтобы выдержать конкуренцию) по сравнению с товарами, находящимися на этапе зрелости, где темпы продаж небольшие.

Исходя из вышеизложенной теории, БКГ предложила схему (рис. 3)

Высокие Темпы роста продаж Низкие	Товары «ЗВЕЗДЫ» + + + - - -	Товары «ТРУДНЫЕ ДЕТИ» + -
	Товары «ДОЙНАЯ КОРОВА» + + + -	Товары «СОБАКИ» + -
	Рынок « 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 » К-во Просмотров: 362 Бесплатно скачать Курсовая работа: Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия >>> Скачать <<< Меню Поиск