Курсовая работа: Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия

Рис. 3. Матрица Бостонской консультативной группы.

Условные обозначения:

+ + +	крупные денежные поступления;
+	небольшие денежные поступления;
- - -	крупные денежные затраты;
-	небольшие денежные затраты.

Согласно данной модели, компания имеет некоторые товары «звезды», приносящие большие денежные доходы вследствие того, что у них большая доля рынка, но эти товары также и потребляют много денежных средств из-за больших темпов роста рынка. По мере того, как рынок «успокаивается», необходимость в деньгах уменьшается, но большая доля рынка обеспечивает поступление денежных доходов, а такие товары называют «дойными коровами», чья лишняя продукция может пойти на финансирование разработок наиболее вероятных «трудных детей» (т. е. новых товаров, пользующихся значительным спросом), которые могут стать очередными товарами – «звездами». Товары – «собаки» (т. е. товары с малой долей рынка, которые требуют серьезных финансовых затрат в случае увеличения их продаж), по всей видимости, придется исключить из портфеля заказов.

Разложим несколько групп товаров, выпускаемых нами в течение длительного времени, и несколько групп, появившихся в нашем ассортименте сравнительно недавно, по этим четырем категориям. Назовем эти группы товаров следующим образом:

А – интерлок-пике;

Б – интерлок-пресс;

В – интерлок;

Г– плюш-жоккард;

Д – кулирная гладь;

Е – ласик;

Таблица 4

СБЕ	Объем продаж, тыс. шт.	Темп роста продаж, %	Количество конкурентов	Объем продаж основных конкурентов	Относитель-ная доля рынка
1	2	3	4	5	6
А	275	10	4	200/300/350	0,92
Б	300	9	4	250/350/300	0,86
В	220	10	4	220/210/205	1,05
Г	220	12	3	200/180/210	1,05
Д	200	13	3	180/190/185	1,05
Е	150	12	3	130/130/100	1,15

Средний Тр = (10+9+10+12+13+12)/6 = 11%

Матрица БКГ.

	Е	Д
	Г
	А
	В	Б
	1,15 1,10 1,05 1 0,95 0,90 0,85

Рис. 3. Матрица БКГ

Проанализируем полученные результаты:

1) Старый ассортимент.

Группа товаров В попала в категорию «Дойные коровы». Рынок этих товаров развивается, следовательно, дополнительные затраты не требуются. Эти товары приносят достаточно высокую прибыль, которая пойдет на развитие товаров «Звезды». Группы товаров А и Б попали в категорию «Собаки». Для них характерна низкая доля продаж на неразвивающемся рынке. Вкладывать деньги в эти группы товаров не имеет смысла. Поэтому в отношении них у фирмы есть два пути – либо уйти с рынка, либо производить эти товары для отдельных покупателей, которые интересуются этими товарами.

2) Новый ассортимент.

Как видно из матрицы БКГ, все группы товаров из нового ассортимента попали в категорию «Звезды». Для этих товаров характерен более высокий по сравнению со среднеотраслевым темп роста продаж. Однако конкурентоспособность этих товаров невысокая и требуются значительные средства для их развития. Эти товары имеют шансы на успех, т. к. рынок расширяется.

Маркетологами был проведен анализ рыночных возможностей фирмы, который показал, что наиболее оптимальной для нашего предприятия является стратегия понижения издержек, т. к. на данный момент «Шерстепряд» не обладает большим ассортиментом выпускаемой продукции. Поэтому деятельность фирмы в ближайшее время будет направлена на разработку новых способов увеличения объема производства и снижения издержек.

Выбор данной стратегии можно обосновать еще и следующим образом: при быстрых переменах во вкусах потребителя, изменении технологии производства товаров и увеличении конкуренции предприятие не может полагаться только на продажу имеющихся товаров. Каждая фирма должна иметь программу увеличения объема производства и за счет этого снижения стоимости продукции, что позволит заключать договора с новыми клиентами. Поэтому деятельность фирмы в ближайшее время будет направлена именно на поиск путей снижения издержек для существующего рынка.

Что касается матрицы БКГ, то из нее также видно, что у предприятия достаточно хорошие перспективы развития, связанные со снижением затрат на продукцию. Таким образом, организацией выбрана стратегия низких издержек.

4. Разработка плана проведения маркетингового исследования.

До того, как начать следовать выбранной стратегии развития, необходимо убедиться, что это приведет к ожидаемому эффекту. Следовательно, необходимо провести маркетинговое исследование.

Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью изучения текущих проблем для принятия нужных маркетинговых решений.

Наши маркетинговые исследования будут включать в себя следующие этапы:

1. Постановка проблемы

2. Анализ вторичной информации

3. Сбор первичной информации