В целях улучшения своего имиджа, позиционирования продукта в расчете на стратегическую перспективу, должна проводиться работа в следующих направлениях:

а) подход к маркетингу территории должен быть иным - более широким. Поддерживать и развивать необходимо не конкретные локальные поставки, но и во многие близлежащие области;

б) долговременная лояльность и приверженность представителей различных целевых групп к продукции ЗАО "Пищекомбинат" должна основываться не на конкретной цене продукта, а на истинных отличительных преимуществах, включая индивидуальность марки, нематериальные составляющие: эмоциональные выгоды и преимущества самовыражения обращающегося к ней.

На данном этапе функционирования ЗАО "Пищекомбинат" отсутствует диссонанс между внешним имиджем компании и внутренним - потребители знают как производителя, так и его товар.

Однако дальнейшая работа по улучшению имиджа предприятия необходима.

Одной из составляющих является проведение рекламной кампании ЗАО "Пищекомбинат".

Цель рекламной кампании - переориентация рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.

В ходе проведения рекламной кампании предполагается использование следующих средств рекламы :

1. газеты - опубликование имиджевых статей, статей информационного и рекламного характера по Заречному и области (в газетах "Любимый город", "Заречье", "Мир людей" и др.).

2. радиореклама - проведение конкурсов-викторин на радио ("Мелодия", "Европа-плюс", "Русское радио").

3. размещение информационного материала о магазинах в справочных изданиях, справочно-информационных, аналитических изданиях, в телефонных справочниках.

4. изготовление буклетов ЗАО "Пищекомбинат".

5. телереклама - создание видеороликов и их размещение на телевидении г. Заречного и Пензенской области.

6. размещение плакатовв торговых точках города.

7. расширение сети фирменных магазинов ЗАО "Пищекомбинат".

Кроме того, ЗАО "Пищекомбинат" необходимо активно использовать различные методы стимулирования сбыта. Если реклама вызывает желание купить, то стимулирование сбыта - поощряет покупку.

Стимулирование сбыта осуществляется путем:

1. Вознаграждения покупателей фирменных магазинов ЗАО "Пищекомбинат".

2. Показы продукции торговой марки "Пищекомбинат" в местах покупки (участие в ярмарках).

3. Участие в выставках с целью привлечения большего круга клиентов и расширения деловых связей предприятия.

4. Конкурсы и премии для розничных покупателей (радиоигра).

5. Купоны (будут размещаться в журнальных и газетных объявлениях).

6. PR (создание благоприятного общественного мнения).

Рекламная стратегия - продвижение товара и содействие продажам.

2.2 Разработка творческой идеи. Обоснование мотивов и стиля рекламного обращения

Творческая идея - позиционирование продукции ЗАО "Пищекомбинат" как лучшей в Пензенской области.

Основные мотивы, движущие потребителем данного продукта.

1. Мотив здоровья. Реклама пропагандирует экологическую чистоту, безопасность и высокие вкусовые качества производимой продукции.

2. Рациональные мотивы . Низкие цены производимой продукции.

3. Мотив традиции. Вкус, знакомый с детства.