Курсовая работа: Розробка маркетингової стратегії консалтингової фірми з управління проектами у сфері девелопменту
Послуги з розробки концепції полягають в визначенні пріоритетних варіантів використання земельної ділянки з максимальним прибутком від реалізації проекту.
Також серед послуг є така як розробка тендерної документації, підготовка та проведення тендеру з вибору генпідрядника та ген проектувальника.
Послуга брокериджу – формування пулу орендаторів та заключення із ними контрактів на оренду торгівельних або офісних приміщень на взаємовигідних умовах.
Неймінг – розробка найбільш прийнятного назви об’єкту нерухомості.
Висококваліфіковані сертифіковані консультанти фірми також пропонують проведення авторських семінарів та тренінгів на замовлення з питань методології проектного підходу, застосування програмного забезпечення з управління проектами для планування та управління проектом.
2.2 Опис ринків збуту та конкурентної ситуації на них
Реалізації девелоперських проектів фахівці використовують весь існуючий інструментарій проектного менеджменту. Тому консалтинг в даній сфері зводиться до надання послуг з управління проектами, проте не у вузькому розумінні, що відображає управління конкретними діями, але саме в широкому розумінні, тобто надання повного діапазону послуг від вироблення ідеї до кінцевої реалізації і упровадження системи управління створеним продуктом.
Технології управління проектами усе більше впроваджуються в самі різні сфери діяльності, перетворюються в окрему область менеджменту, якому властива своя методологія й програмні засоби.
Оскільки проектний менеджмент досить новий напрямок у сфері менеджменту в нашій країні, то в Україні фірми з управління проектами стали з'являтися відносно недавно, близько 10 років тому.
У цей час український ринок послуг з управління проектами перебуває в стадії формування. На ринку існує кілька компаній з управління проектами, найбільш значними являються Українська асоціація керування проектами "УКРНЕТ" (Ukraіnіan Project Management Assocіatіon "UPMA") і ТОВ "Проект-Менеджмент Бізнес Консалтинг". Але місткість ринку з управління проектами у сфері девелопмента значна й продовжує розвиватися.
Особливістю галузі є територіальний розподіл компаній у великих містах країни. Потреба консалтингових послугах у сфері девелопленту тут вище, ніж у регіонах. Незважаючи на те, що ринок має величезний потенціал, попит поки ще не покриває пропозиції.
Сьогодні на ринку консалтингових послуг у сфері девелопменту м. Дніпропетровська присутні кілька підприємств, їхній перелік і контактна інформація представлені в табл. 2.1.
Таблиця 2.1.
| № п/п | Название предприятия | Адрес | Контактные телефоны |
| 1 | ООО «Паритет НП» | м. Дніпропетровськ вул. Калінова 18/7 | +38(056)788-28-19 +38(0562)38-85-75 +38(067)637-67-37 |
| 2 | ЗАТ «Естейт-девелопмент» | м. Днiпропетровськ вул. Ленiна, буд.30 | 8(056)373-97-92 8(056)373-97-81 |
| 3 | ТОВ «Українська торгова гільдія» | м. Дніпропетровск, вул. Шевченко, 4. | 8(0562)366-057 |
| 4 | ООО «Кастел-девелопмент» |
м. Дніпропетровськ, пр. Правди 15/4 | 8(056)371-57-56 8(056)36-54-96 |
У результаті проведених досліджень ринку і консультацій фахівців, автором роботи були оцінені ряд фірм за основними показниками по оцінній шкалі від 0 до 10 балів.
Оцінка була проведена за наступними показниками:
- "рівень професіоналізму працівників" (імідж фірми і досвід роботи);
- "ціна" (прийнятність);
- "репутація фірми" (аналізується виконання нею попередніх замовлень: чи були вони довершені в термін, чи не перевищили витрати заздалегідь визначеного кошторису, чи задоволений залишився клієнт отриманими результатами);
- "якість" (переважна більшість клієнтів визначають його як: оперативність, вірогідність, точність, повнота і релевантність одержуваної від консультанта інформації);
- "спектр послуг" (комплексний, системний підхід до вирішення проблем клієнта).
Результати оцінки конкурентів наведені в табл. 2.2.
Таблиця 2.2
Оцінка фірм-конкурентів
| ООО «Паритет НП» | ЗАТ «Естейт-девелопмент» | ТОВ «Українська торгова гільдія» | ООО «Кастел-девелопмент» | ТОВ «Девелопер» | ||||
| Рівень професіоналізму працівників | 7 | 8 | 7 | 7 | 9 | ||||
| Ціна | 9 | 9 | 8 | 7 | 10 | ||||
| Репутація фірми | 8 | 10 | 8 | 8 | 10 | ||||
| Якість | 7 | 9 | 7 | 8 | 9 | ||||
| Спектр послуг | 5 | 8 | 6 | 7 | 8 | ||||
| Всього: | 36 | 44 | 36 | 37 | 46 |
За результатами аналізу можна зробити наступні висновки. По-перше, український ринок менеджмент-консалтингу далекий від того, щоб називатися зрілим і тому він є дуже перспективним. По-друге, управління проектами в сфері девелопменту вважається найбільш перспективним напрямком на ринку консалтингових послуг у всіх регіонах України. По-третє, консалтингова фірма, згідно оцінки фірм-конкурентів, претендує на стабільне положення серед фірм-конкурентів міста Дніпропетровська.
Стан цільового ринку за результатами оцінки можна представити у виді діаграми (рис. 2.1).
Рис. 2.1. Стан цільового ринку
Тому можна зробити головний висновок відносно доцільності створення і подальшого розвитку діяльності фірми з надання консалтингових послуг з девелопменту.