Курсовая работа: Розробка стратегії маркетингової діяльності ВАТ Березівські мінеральні води
Організаційна культура підприємства для відкритого акціонерного підприємства "Завод "Березівські мінеральні води" – це насамперед традиції та культура праці співробітників, що склалася за час існування підприємства, та передається з покоління у покоління, а також це – висока вмотивованість праці відносно місії підприємства, що полягає у забезпеченні населення найнеобхіднішим – свіжою та цінною за своїми властивостями питною водою. На користь останнього свідчить и наявність в асортименті товару лінійки "Сік+Березівська", де використовуються натуральні фруктові соки. Тобто політика підтримки здоров’я нації стає одним з першочергових мотивів у роботі організації та її праг
1.2 Аналіз впливу чинників зовнішнього середовища організації
Аналіз зовнішнього середовища – необхідна дія, за допомогою якої, при розробці стратегічного плану, можна враховувати і контролювати зовнішні чинники, щоб визначити можливість зростання фірми або небезпеки для неї.
Економічне середовище . Для дослідження цього чинника необхідно аналізувати ситуацію в країні, безробіття, рівень інфляції.
Зараз в Україні складається хистке і нестабільне положення, що стосується всіх сфер діяльності. Ця обставина не обійшла і галузь, в якій працює підприємство "Завод "Березівські мінеральні води". Справа в тому, що, як говорилося раніше, мінеральна вода не є товаром першої необхідності для українського споживача, тому навіть незначне підвищення ціни може призвести до істотного зниження споживання. Це відбувається через украй низьку купівельну спроможність споживача, обумовлену названими чинниками.
При цьому в країні зростає інфляція що негативно позначається на цінах на закупівельні матеріали (тара, етикетки, устаткування).
Політико-правове середовище . Тут необхідно вивчити і передбачити наміри властей, розглянути вплив на організацію законодавчої бази держави.
Одним з несприятливих моментів є той, що, завдяки існуючому законодавству, виявляється істотний податковий тиск на підприємство, а виплати в цій сфері несумірні з можливостями підприємства.
Слід зазначити, що підприємство реалізує свою продукцію під власною торговою маркою "Березівська". Для цього підприємство отримало Свідотство на знак товарів і послуг 12571 від 07.06.1999. Це захищає продукцію заводу від підробок і гарантує високу якість продукції споживачу.
Політична обстановка в Україні не може не впливати на положення справ підприємства. при чому вона робить як непрямий, так і безпосередній вплив. Непрямий вплив полягає в тому, що через погіршення економічної ситуації в країні погіршився стан споживача – знизилася його купівельна спроможність. Пряме виражається в нестабільності, що з'явилася в останній час, і невизначеності. Нестабільність обмінного курсу національної валюти викликає втрати при продажу товару.
Науково-технічне середовище . В даній галузі науково-технічне середовище має свою специфіку. Оскільки діяльність підприємства фактично полягає в наданні споживачу можливості користуватися рідкісними природними ресурсами, коефіцієнт участі підприємства у виробництві самого продукту практично рівний нулю. В іншому ж підприємство забезпечує повністю заходи всієї решти, необхідні для передачі ресурсу споживачу. Всі основні технологічні новинки використовуються саме на цьому етапі. Це можуть бути такі аспекти:
– Дизайн і матеріал упаковки;
– Дизайн і матеріал етикетки;
– Технології механічного очищення мінеральної води;
– Технології розливу мінеральної води в тару;
– Технології і рецепти виготовлення безалкогольних напоїв.
Демографічне середовище . Якщо оцінювати, наскільки істотно впливають на ВАТ "Завод "Березівські мінеральні води" демографічні зміни в Україні, то можна сказати, що це один з важливих чинників, що дозволяє оцінювати приблизні об'єми продажів. Це відбувається тому, що обсяги закупівель посередників напряму залежать від попиту конкретних споживачів.
1.3 Аналіз впливу чинників мікросередовища
Мікросередовище організації включає ті найважливіші чинники, які безпосередньо впливають на організацію. Це середовище так само називають середовищем прямої дії. Вона включає постачальників, посередників, клієнтів і конкурентів організації.
Постачальники організації . Основний ресурс, необхідний для виробництва – вода, видобувається на території і за допомогою потужностей підприємства. Мінеральна вода, використовувана у виробництві здобувається з глибини більше 150 м. Інших постачальників цього ресурсу підприємства не визнає принципово.
Але все таки підприємство ВАТ "Завод "Березівські мінеральні води" вимушене закуповувати устаткування, тару, замовляти етикетки у сторонніх організацій. Постачальники такої продукції, з якими працює підприємство є давніми партнерами заводу. В світлі цього ніяких збоїв в поставках бути не повинне.
Посередники організації. Підприємство ВАТ "Завод "Березівські мінеральні води" обрало стратегію розповсюдження своєї продукції через широку мережу посередників. Рис. 2 показує схематично всі види посередників, що працюють на підприємство.
Рисунок 2 – Розподіл посередників організації
Клієнти організації . Основним споживачем продукції є населення країни. ціллю маркетингової стратегії підприємства є забезпечення цільового ринку споживачів якісною продукцією в належних обсягах. Для підприємства це означає підвищення об'ємів продажів при стимулюванні попиту серед населення.
Підприємство орієнтується на смаки і потреби масового споживача. Основне місцерозташування споживача – Східні, Південні і Центральні регіони України. В подальші плани входить вихід на ринки Західної України.
Через складну економічну обстановку протягом останніх років в країні мінеральна газована вода поки що так і не стала товаром масового споживання. Споживач достатньо чутливо реагує на зміни ціни реалізації товарів, вироблюваних на заводі "Березівські мінеральні води". Не дивлячись на це, все ж таки останніми роками спостерігається слабка, але позитивна тенденція зростання попиту на товари.
Конкуренти організації. Оскільки мінеральна газована вода як товар розрахована на великий обсяг споживання, а місткість Українського ринку в цій галузі достатньо велика, то відповідно підприємство ВАТ "Завод "Березівські мінеральні води" має достатньо багато конкурентів. Достатньо могутніми та такими, що представляють небезпеку є лише деякі з них.
У галузі серед методів конкуренції використовується більшою мірою цінова.