Курсовая работа: Стратегическое планирование на фирме

Возможные риски:

1 риск, связанный с неоплатой услуг рекламодателями;

2 риск, связанный с изготовлением полиграфической продукции плохого качества.

Политические риски:

1 политическая неустойчивость внутри государства;

2 риск, связанный с забастовками.

Источники возникновения рисков:

1.недостаточная информация о спросе на данный товар;

2.недостаточный анализ рынка;

3.недооценка своих конкурентов;

4.падение спроса на данный товар.

Меры по сокращению и минимизации рисков.

Действие перечисленных рисков можно ограничить с помощью тщательной проверки финансового положения и репутации Клиента. Мы будем работать по 100%-ной предоплате. С рекламными агентствами, имеющими собственную производственную базу, мы будем устанавливать тесные деловые отношения на длительный срок.

Также для избежания изготовления некачественной полиграфической продукции мы собираемся тщательно выбирать типографии, знакомиться с их образцами и работать с 50%-ной предоплатой.

3. Применение стратегического планирования в рекламной компании ООО « ВЕГА»

3.1. Элементы стратегического планирования.

В деловой жизни под стратегией понимается общая концепция того, как достигаются цели организации, решаются стоящие перед ней проблемы и распределяются необходимые для этого ограниченные ресурсы. Нашей главной стратегией является стратегия захвата рынка.[9]

3.2.Планирование и разработка рекомендаций по развитию организации.

Планирование работы фирмы.
Организация подготовки фирмы к производству услуг. Поиском клиентов занимаются менеджеры из отдела по сбыту и реализации. Заказчиком рекламной акции может быть как крупная организация, так и малое предприятие. Чаще в необходимости проведения рекламной программы нуждаются товары новые, еще не известные потребителям, но также не стоит сбрасывать со счетов товары, которые на рынке уже достаточно давно. Эта категория продукции тоже нуждается в рекламе для поддержания к ней интереса у потребителей.
Процедура поиска имеет индивидуальный характер, т.е. каждый сотрудник выбирает удобный для себя способ. При первой встрече с клиентом, как правило, обговаривается общее содержание проекта; на что направлена данная акция; каких результатов хочет добиться заказчик после проведения программы. После этого заказ рассматривается в фирме всеми отделами; рассчитывается стоимость программы и работы агентства; количество менеджеров необходимых для данного заказа, а также просчитываются стоимость дополнительных материалов ( как правило, материалы для акции предоставляет заказчик., это: сама продукция, рекламные проспекты и брошюры, специальная форма одежды, часто и логотипом фирмы). Часто специальной формой занимается агентство, и эта услуга оплачивается отдельно. [11]
Если все условия программы удовлетворяют заказчика, то фирмой составляется окончательный договор, который подписывается обеими сторонами в двойном экземпляре. Сроки выполнения программы обговариваются еще на начальном этапе формирования заказа. Договора с магазинами, торговыми центрами и рынками являются обязанностью менеджера ведущего заказ.
В случае если заказчиком является производитель, который уже обращался в данное рекламное агентство, то его заказ принимает менеджер, работавший с ним в прошлый раз. Таким образом, у каждого менеджера есть своя клиентская база. Менеджер, сформировавший заказ получает 20% от его стоимости, а это является стимулом к заключению крупных сделок.

3.3 Разработка рекомендаций по развитию организации, новые стратегические и тактические цели организации .

Наша компания является диверсифицированной, и поэтому пирамида разработки стратегии рассматривается на четырех организационных уровнях:

1. Корпоративная стратегия (стратегия для всей компании)

2. Бизнес-стратегия (для каждого направления деятельности компании).

3. Функциональная стратегия (для каждого функционального подразделения в рамках каждого направления деятельности)

4. Операционная стратегия (более узкая стратегия для основных структурных единиц внутри функциональных единиц)

1 . Корпоративной стратегией нашей фирмы является

- стратегия захвата рынка

- повышение производительности всех подразделений, по мере упрочнения общего положения компании в избранной области корпоративная стратегия концентрируется на усилении долгосрочных конкурентных позиций и повышение прибыли всех подразделений.

2. Бизнес-стратегия - дифференциация услуг (рекламное агентство полного цикла) В нашем случае, ценовая бизнес-стратегия нам не подходит, т. к. цены на рынке рекламных услуг одинаковые, если снизить цены на предоставление рекламы, то предприятие будет убыточно.

3. Функциональная стратегия

Стратегия отдела маркетинга концентрируется на разработке путей увеличения объема продаж и создание имиджа компании.

Финансовая стратегия- предприятие ориентировано на ускорение оборота денежных средств, снижение кредиторской задолженности.

4. Операционная стратегия

Реклама, обеспечивающая максимальный контакт с клиентами и рост продаж за счет выполнения рекламного бюджета.