Реферат: Ассортиментная политика компании

где, Ci - относительный показатель структуры,

Ai - показатель отдельных характеристик,

Si - показатель отдельных характеристик.

Показатель гармоничности выражает специализацию магазина и его отдельных секций.

Гармоничность ассортимента - свойство комплекса продуктов различных групп, характеризующее степень их близости по обеспечению оптимального товародвижения, реализации и использовании. М. А. Николаева «Товароведение потребительских товаров» теоретические базы; Учебник. Изд. «Норма» М-2002 стр.78

Гармоничность даёт качественную характеристику товару и носит описательный характер.

1.2. Особенности ассортиментной политики в розничной торговой организации

Чем более отменно подобран ассортимент продуктов торгового компании, тем крупная прибыль будет получена. Ассортиментная политика торгового компании - это целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, направленная на ублажении спроса потребителей с учётом оптимизации номенклатуры продуктов и обеспечении рентабельности всей деятельности.

задачками ассортиментной политики служит:

· ублажение запросов потребителей;

· Эффективное внедрение технологических знаний и опыта компании;

· Оптимизация денежных результатов компании, когда формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и объёме прибыли;

· Завоевание новейших покупателей путём расширения сферы внедрения имеющейся производственной программы (применяется жизненный цикл продукта);

· Соблюдение принципа гибкости за счёт диверсификации сфер деятельности компании и включения, нетрадиционных для неё отраслей в портфель стратегических зон хозяйствования;

· Соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг компании, связанных меж собой определённой технологией единой квалификацией кадров др. Логической зависимостью, дающей значительную экономию издержек. Р. Б. Ноздрева, В. Ю. Гречков «Маркетинг»; Учебное пособие, Изд. «Юристь», М-2000 стр.345

На построение ассортиментной политики в розничных торговых предприятиях влияет ряд экономических, социальных, демографических, специфичных и др. Факторов.

К экономическим факторам относят денежные доходы населения и распределение их меж отдельными группами населения, уровень розничных цен и их соотношение меж отдельными видами и группами продуктов; степень обеспеченности населения предметами долгого использования.

Социальные причины к ним относятся социальная и профессиональная структура обслуживаемого населения; уровень образования и культурного развития людей, праздники, мода и др.

К демографическим факторам изменение численности населения и его состава по полу, возрасту, месту проживания; размеру состава семьи.

Природно - естественные причины - это климатические условия, длительность времён года, физиологические особенности человеческого организма в зависимости от пола, возраста и т. Д.

специальные причины оказывают различное значение на ассортиментную политику в каждом конкретном магазине, зависящих от типа и размера магазина, его специализации, технической оснащённости, условий товароснабжения (наличия стабильности источников, отдалённости, вида, поставщика), численности и состава обслуживаемого населения, транспортных условий, наличие др. Розничных магазинов в зоне деятельности данного магазина.

При формировании в рознично торговой сети ассортимента не продовольственных продуктов нужно учесть и фактор их взаимозаменяемости.

В случае отсутствия в продаже подходящего продукта либо неудовлетворительного свойства предположительного продукта клиент, как правило, не откладывает. А ищет ему замену с аналогичными удовлетворяющими потребностями. На спрос многих продуктов оказывает влияние сезонности и производства со сменой времени года значительно изменяются потребности людей в предметах одежды, обуви, спортивных товарах. Ассортиментная политика в розничной торговой сети принципиальная часть коммерческой стратегии в розничной торговле.

Проведение ассортиментной политики просит принятия решений не лишь о включении новейших продуктов, но и снятия продуктов с реализации. Компании изготовители и поставщики продуктов постоянно обновляются номенклатуру собственной продукции, стремясь получить всё новейшие и новейшие прибыли. Ассортимент же является частью розничной стратегией и орудием в конкурентноспособной борьбе это предполагает его непрерывное и динамическое изменение. В неких вариантах необходимость исключения определённого продукта из ассортимента совсем очевидна.

Ассортиментная политика магазина предполагает знание жизненных циклов производства и реализации продуктов, без которого нельзя верно управлять торговым ассортиментом. Нужно направить внимание на стадии жизненного цикла продукта:

· На первой стадии внедрения создают самые ходовые и базовые модели, которые пользуются спросом покупателей;

· К стадии зрелости выходит всевозможный ассортимент;

· В стадии спада остаётся самый наилучший и ходовой продукт

Ассортиментная политика выделяет набор изделий, находящихся сразу на рынке, в различных жизненных циклах. Номенклатура продукта находящегося в спаде жизненного цикла, но по степени новизны, гарантирует фирме относительно постоянные объёмы реализации, покрытие расходов и уровня прибыли. Котлер Ф. «Основы маркетинга» М., «Прогресс» - 1990г. Стр.90