Реферат: Ассортиментная политика компании

Начать свою деятельность по оценке конъюнктуры лучше всего с общего исследования рынка, т.Е. Оценки общеэкономической ситуации на нем. Рыночное свита устанавливает пределы того, что может быть достигнуто. Таковая оценка дозволяет впору и без серьезных издержек изменять маркетинговую политику относительно ассортимента и размеров реализуемой продукции, своевременно вести поиск новейших рынков сбыта, новейших видов продуктов, способов их продвижения, улучшить издержки и определять потребность в инвестициях.

Проведению анализа способствует рассмотрение коньюнктурообразующих факторов, которые можно подразделить на две группы - постоянно действующие и временные. Постоянно действующие коньюнктурообразующие причины в особенности появляются на рынке промышленных продуктов и услуг. К ним относят:

1 НТП, меняющий отраслевую структуру экономики, товарный ассортимент, способствующий изменению структуры товарных рынков, обострению конкуренции, и дестабилизации имеющейся экономической ситуации. Он основная причина структурной безработицы.

2 Уровень монополизации цен, характеризующий экономическую мощь компании, так же как и занимаемая доля рынка и способности приспосабливаться к изменениям спроса. Этот критерий в особенности важен для товарных рынков.

3 Государственное регулирование как административное, воздействующее на динамику производства и платежеспособного спроса, так и методом прямых покупок и продаж для корректировки спроса и догадки на социально и стратегически принципиальных рынках (рынки сельхоз продукции, валютный и т. П.)

4 Межгосударственное регулирование значимо для глобальных рынков разных видов продовольствия, защите собственных внутренних рынков от конкурентов извне, установления единых глобальных цен на некие продукты.

5 Состояние информационных систем. Ничто так не нервирует субъектов экономической деятельности как отсутствие информации.

6 Валютная и кредитно - денежная ситуация в стране и за ее пределами. Колебания государственного курса валюты или помогают отечественным производителям в конкурентноспособной борьбе с импортными продуктами (маленькое обесценивание государственной валюты и как следствие удорожание привезенных из других стран поставок), или ставит их в невыгодное положение, когда намного дешевле привезти из-за тридевять земель, чем произвести на месте. Савицкая П. В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» 4-е изд. Перераб. И доп. М - ООО «Новое знание» 2003г.Стр.100 - 101

7 энерго и экологические трудности - довольно твердые по своему действию коньюнктурообразующие причины. В последнее время это главные характеристики, определяющие технологию производства и требования к свойствам продукта.

не считая неизменных факторов, которые нужно учесть хоть какому участнику рынка, есть и такие, которые зависят от специфики реализуемых продуктов либо услуг, посреди которых можно выделить:

1. Сезонность принципиальна для рынка сельхозпродукции и как следствия смежных рынков (рынок ГСМ, авто и ж/д. Перевозок и т.П.). Нивелировать этот фактор в какой-то степени дозволяет НТП;

2. Политические конфликты. О действии данной группы факторов обитатели РФ знают не понаслышке.

3. Социальные конфликты в особенности опасны для ключевых отраслей экономики, имеющих государственное значение (ВПК, горнодобывающая индустрия.);

4. Стихийные бедствия, частенько приводящие к нарушению деятельности целых отраслей экономики и время от времени серьёзным экологическим проблемам, что в свою очередь вызывает кризисы в сопутствующих секторах экономики.

Величину предложения можно оценить в натуральных показателях.

характеристики спроса на внутреннем рынке отражают характер потребления на рынках потребительских продуктов и включают в себя данные об оптовой и розничной торговле, движении товарных запасов, объеме внутренних перевозок грузов. На внешнем рынке таковыми показателями спроса выступают валовой импорт и валовой экспорт. Рост этих характеристик говорит о повышении потребности в товаре, а понижение - о её понижении. Величину спроса можно оценивать и по таковым расчетным показателям, как емкость (Ер), доля (Д), и насыщенность (Н) рынка.

Емкость рынка значит вероятный размер спроса и размер реализации на рынке продукта при данном уровне цен и за определенный период времени, традиционно в течение года. Емкость государственного рынка по хоть какому товару за год рассчитывают на базе данных внутренней и внешнеторговой статистики в натуральных (физических) единицах либо по стоимости по следующей формуле:

где Т - размер государственного производства данного продукта;

З - остаток товарных запасов на складах компаний;

И - импорт;

Ик - косвенный импорт (ввоз комплектующих);

Э - экспорт;

Эк - экспорт косвенный (вывоз комплектующих). Ковалёв В. В., Волкова О. Н. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» М - ПБОЮЛ, 2005г. Стр. 50

Учет косвенного экспорта и импорта, а также движение товарных запасов часто тяжело учесть, поэтому на практике расчет емкости рынка создают по упрощенной формуле:

Сравнение емкости рынка за ряд предшествующих лет дозволяет судить об изменении экономической ситуации.

Доля рынка - это удельный вес либо доля продаж компании на рынке и находится следующим образом:

где, Р- размер реализуемой компанией продукции.

понижение доли рынка говорит о неблагополучном положении компании и обязано стать сигналом для пересмотра маркетинговой, производственной программ. В то же время крупная доля рынка еще не гарантирует получение хотимого денежного результата без неизменного контроля за величиной издержек.

Насыщенность рынка Нр(%) - показатель, определяемый отношением числа потребителей уже купивших продукт (Пт) к общему числу потребителей этого продукта (П). Чем меньше значение показателя, тем перспективнее этот рынок для сбыта Ковалёв В. В., Волкова О. Н. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» М - ПБОЮЛ, 2005г. Стр51 - 53.