Реферат: Ассортиментная политика компании

· основная - продукты, приносящие предприятию основную прибыль и находящиеся в стадии роста.

· Поддерживающая - продукты, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости.

· Стратегическая - продукты, призванные обеспечивать будущую прибыль компании.

· Тактическая - продукты призванные провоцировать реализации главных товарных групп и находящихся, как правило, в стадии роста и зрелости.

При определении ассортиментной политики выделяют два принципа:

Принцип синергизма продукты и сервисы внутренне увязаны и дополняют друг друга. Масштаб деятельности компании описывает широкую экономию.

Принцип стратегической гибкости преодолевает недочет, построение стратегических зон хозяйствования и товарной номенклатуры, которые зависят от разных технологий, требуют разнородных экономических, культурных и политических условий, уравновешивают рисковые и устойчивые товарные группы, что сказывается на деятельности компании. Таковой принцип просит денежных издержек и под силу крупным фирмам.

Принципы подбора ассортиментных групп продуктов обязаны гармоничны всем ассортиментным группам.

Принципы формирования ассортимента торговой организации:

Ориентируются на одну ассортиментную группу характерна для специализированных магазинов. Устойчивый ассортимент продуктов в магазине обуславливает сокращение издержек времени покупателей на поиск продуктов, дозволяет стандартизировать все важнейшие торгово-технологические процессы и операции, организовывать их выполнение с минимальными затратами трудовых, материальных и денежных ресурсов (обувь, одежда, галантерея).

Ориентация на место производства продукта (это менее распространено), подходит тем торговым организациям, которые ориентируются на создание в определённом географическом регионе (одежда из Германии, Белорусский трикотаж и т. Д.). Обеспечивает соответствие ассортимента характеру спроса, предъявляемого избранными для обслуживания контингентами покупателей.

Ориентация на определённый уровень цен значит, что торговая организация подбирает ассортимент таковым образом, чтоб соответствовало платежеспособности покупателей.

Ориентация на самообслуживание может сочетаться с другими принципами формирования ассортимента, но чтоб продукты имели несущую информацию о нём и довольно просты, и не требовали дополнительной консультации торговца. Таковой принцип формирования ассортимента дозволяет сделать огромные удобства для покупателей, упрощает им процесс ознакомления с предлагаемыми к продаже продуктами, уменьшает издержки времени на воплощение покупок, способствует совершению «импульсивных покупок».

Ориентация на широту и глубину ассортимента продукта. Ширина и глубина ассортимента в магазине зависят от ряда факторов, важнейшими из которых являются форма товарной специализации, размер торговой площади, а также состояние предложения на потребительском рынке.

Одним из принципов правильного формирование ассортимента продуктов в магазине является обеспечение условий его рентабельной деятельности. Рентабельность является основным фактором для функционирования торгового компании. При построении ассортимента нужно учесть издержкоёмкость и налогоёмкость реализации отдельных групп продуктов, вероятные размеры торговых надбавок, оборачиваемость запасов и остальные экономические причины.

Особенностью ассортиментной политики является и ценообразование, которое воспринимается не экономическим, а порой психологическим восприятием цены покупателя. При этом инсталлируются:

Ценовые полосы - где совокупность цен на однообразный продукт, будет рознится с качеством. Михалёва Е. П. «Маркетинг»; Пособие для сдачи экзамена, Изд. «Юрайт» М - 2004г. Стр.79

стоимость «выше норминала» - характеризуется низкой ценой на основной продукт и приложения к нему дополнительного продукта;

стоимость «с приманкой» - доступность цен массовому покупателю основного продукта и завышенные цены на широкий круг дополнительных продуктов к нему;

Цены на сопутствующие продукты;

стоимость на набор (цена комплекса продукта);

Цены на побочные продукты;

Психологические цены (к примеру: цены которые заканчиваются на 9 либо 99 рублей).

меж отдельными продуктами внутри ассортимента могут складываться разные связи:

· Взаимозаменяемость;

· Взаимозависимость.

употребляется перекрёстная упругость для конфигурации взаимосвязи продуктов. Можно это сделать способом переключения спроса с одного продукта на другой.

1.3 УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ

Товарная политика компании - комплекс действий торгового посредника на базе наличия у него чётко сформулированной программы действий на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности продуктов на требуемом уровне, нахождение для продуктов хорошей товарной ниши (сегментирование рынка), разработку ценовой политики, послепродажного сервиса и т.П. Товарная политика разрабатывается на базе данных о состоянии спроса и предложения, наличия продуктов заменителей, общего состояния рынка.