Реферат: Бизнес-план и его роль в маркетинге

· позиционирование товара на рынке – придание товару желательного четко выраженного места на рынке.

5. Комплекс маркетинга:

· разработка товара;

· установление цен;

· планирование продвижения;

· планирование распространения товара (сбыт, подбор оптовых и розничных торговцев).

6. План конкретных мероприятий.

7. Разработка бюджета, его распределение по составляющим комплекса маркетинга.

8. Реализация и контроль:

· замеры показателей рыночной деятельности (что происходит) – а;

· анализ деятельности (посему происходит именно так) – б;

· корректирующие действия (что делать) – в.

3. Бизнес-план и его роль в маркетинге

2.1 Общая характеристика

Бизнес-план – это документ, определяющий цели бизнеса и стратегию их достижения. В нем представлена хорошо структурированная и тщательно продуманная система данных о целях и перспективах развития фирмы, рассматриваемого проекта, маркетинговой, производственной, организационной и финансовой стратегии их достижения.

Цель разработки бизнес-плана двояка:

1) внешняя – привлечь инвестора (кредитора) с целью получения денежных средств из внешних источников;

2) внутренняя – создать реальную плановую основу для осуществления проекта.

Разработка бизнес-плана для внутреннего использования – важный стимул осознания состояния, возможностей и стратегии бизнеса. Менеджеры получают преимущества от самого процесса бизнес-планирования, поскольку планирование и моделирование ситуаций дают основу для принятия рациональных решений, помогают проводить анализ и презентацию своих идей. Это мощный инструмент самообучения команды, позволяющий приобрести знания, опыт и профессионализм в ходе разработки планов. Менеджеры используют бизнес-планирование для создания эффективной команды.

Вместе с тем бизнес-план является инструментом не только управления, но и маркетинга, поскольку позволяет решить ряд следующих важных задач:

· выявление целей и целевых рынков бизнеса;

· характеристика бизнеса и среды (внешней м внутренней), в которой он действует;

· разработка стратегии бизнеса, в том числе конкурентной стратегии и определение оперативной тактики для достижения этих целей;

· разработка инструментов влияния на среду бизнеса;

· предоставление средств оценки сильных и слабых сторон бизнеса, оценки риска и выявление альтернативных стратегий выживания;

· презентация конкурентного проекта и фирмы в целом.

В центре внимания бизнес-плана и процесса бизнес-планирования находится анализ рынка и его динамики. Попытка подогнать рынок под бизнес-план печально закончилась для многих западных фирм. Постоянное уточнение бизнес-плана и приведение его в соответствие с меняющимися условиями внешней среды позволяют использовать его для контроля за фактическими результатами деятельности фирмы. Сравнение достигнутых результатов с показателями бизнес-плана помогает выявить сильные и слабые стороны, ошибки в планировании и недостатки контроля. Все это усиливает обратную связь в управлении и повышает его эффективность.

Структура бизнес-плана в значительной степени зависит от того, для чего предназначен бизнес-план. Основные разделы бизнес-плана, используемого как в российской, так и в зарубежной практике, по сути, одинаковы и отличаются лишь формой предоставления материала и расположением его частей. Однако конкретный перечень самих разделов и их последовательность могут существенно изменяться и дополняться. Это обусловлено назначением самого бизнес-плана, особенностями фирмы и ее деятельности или проекта.

Но при любых изменениях требуется соблюдение двух основных условий: