Реферат: Бизнес-план и его роль в маркетинге

· Какова частота визитов к покупателям?

· Насколько часто составляются отчеты о продажах?

· Как часто анализируются результаты продаж?

· Насколько часто проводятся встречи-продажи?

· Как отбирается и нанимается торговый персонал?

· Обучен ли персонал технике переговоров?

· Используется ли навязывание товара?

2. По рекламе:

· Какой вид рекламы предполагается использовать?

· Как определяется бюджет на рекламу?

· Как осуществляется выбор средств массовой информации?

· Какие рекламные сообщения и какое внешнее оформление рекламы используются?

· Как составляется график рекламной кампании?

· Как измеряется эффект от рекламы?

· Как отбираются рекламные агенты?

3. По стимулированию сбыта:

· Покупаются ли подарки для установления деловых отношений?

· Предлагаются ли специальные цены? В течение какого срока они действуют?

· Организуются ли викторины, конкурсы и игры, способствующие продвижению товара на рынок?

· Насколько посредник приспособлен к этим формам продвижения товара на рынок?

· Существуют ли какие-либо юридические требования для проведения подобных мероприятий?

4. По связям с общественностью:

· Как поддерживаются контакты с прессой (пресс-реализы, конференции)?

· Организуются ли какие-либо информационные встречи, дни открытых дверей, экскурсии и т.д.?

· Участвует ли кто-либо из членов правления в мероприятиях по связям с общественностью?

· Существуют ли какие-либо контакты с местными органами власти или другими правительственными организациями?

· Осуществляется ли публикация годовых отчетов финансовой деятельности?

Цена является одним из самых сложных компонентов подраздела, так как должны учитываться многие факторы, такие как цели бизнеса, внешние факторы (конкуренты, потребители и т.д.) и внутренние факторы (производственные расходы, узкие места и т.д.).

В бизнес-плане должны содержаться ответы на следующие вопросы для разработки цены.